山东供销社创新农资经营服务方式 由卖产品向卖服务转变 供销社是农资流通的主渠道，农资经营是供销社的传统主业。从上世纪九十年代开始，农资经营市场放开，经营主体多元化，化肥等农资产能过剩，竞争日趋激烈，不同程度地导致了面源污染、食品安全等问题。全省各级供销社作为农资经营市场的主力军，审时度势，主动求变，结合供销社综合改革试点，不断推进农业服务规模化，推动系统农资企业、基层供销社转变经营方式，由卖产品向卖服务转变。目前，全省已建成156家连锁经营企业，482家配送中心，5000多家直营店，4.3万家加盟店，供销社系统化肥销售量占全省70%以上。 一、推广测土配方施肥，科学减量施用化肥 化肥过量施用是当前农业生产中面临的现实问题，一方面，用肥不科学增加农民生产投入，且易导致农产品品质下降；另一方面，过量施用化肥导致土壤性状恶化和环境污染。测土配方施肥是解决化肥过量施用和科学施肥的重要路径选择。省供销社依托完善的农资经营服务网络，大力推广测土配方、科学施肥，根据不同地块土壤养分结构、农作物种植品种，测定综合用肥配方。目前，全省供销社建设为农服务中心164处，60多家农资公司建立农化服务中心或测土配方实验室，共投入测土配肥设备资金近1亿元。累计实施测土配方施肥面积780万亩，年销售配方肥100多万吨，亩均减少化肥投入量约15%。烟台市农资总公司已建设5处为农服务中心、100多个测土配方服务站和6家配方肥生产企业，针对不同种植区域采取规模化测土配方、个性化智能配肥相结合的方式，引导农民科学合理用肥。章丘、曲阜等市供销社依托所属农资公司，建设县农化服务中心和乡镇庄稼医院，开展测土配方施肥和农民科技培训服务，分别配备了8名和5名农资农技专家，推广测土配方施肥面积分别达到5万亩和5.5万亩。 二、寓经营于服务之中，推进农业规模化服务 当前农村“谁来种地”“怎么种地”的问题日益凸显。省供销社始终坚持为农服务的宗旨，总结推广基层经验，以土地托管为切入点推进服务规模化，充分发挥农资企业的经营优势，使其加快向村级延伸、向田间地头延伸，寓经营于服务之中，推动农资企业转型升级。各级供销社及其农资企业结合土地托管，依托基层供销社、村“两委”、专业合作社等组织，通过组建统防统治、耕地、播种、收割等农业服务队，购置和整合各类农业机械器械，积极开展农业生产全程的农业规模化服务。一是创办领办农民合作社。已领办创办农民合作社8096个，组织带动农民开展标准化、规模化生产。如省农资公司与山东明利特色蔬菜种植专业合作社共同投资组建“山东省农明利种植（养殖）合作社，与济南浦田蔬菜种植合作社共同投资组建“山东省农浦田蔬菜专业合作社”，开展优质蔬菜生产，并发挥化肥经营优势，向11家农民合作社开展化肥直供。二是农作物病虫害统防统治。省供销社组建了山东供销农业服务股份有限公司，购置和整合各型喷药飞机46驾，开展病虫草害飞防服务，日作业能力达到23万亩，通过飞防作业可节省农药20%，节省作业成本40%，提高劳动生产率300-600倍，有效防治率达96%以上，今年已累计实施小麦“一喷三防”、玉米“一防两减”飞防作业105万亩。三是推广农业生产新技术。推广种肥同播、宽幅精播、多层施肥、水肥一体、统防统治、蜡熟早收等农业生产新技术，较好地解决了农业科技推广“最后一公里”难题。四是开展秸秆还田和综合利用。购置和整合先进的机器设备，积极承担玉米收获任务，一方面，实施高效的秸秆还田作业；另一方面，开展秸秆青储和转化利用。如桓台县供销合作社开展玉米秸秆还田、青储和转化利用，冠县定远寨供销社回收秸秆供应电厂发电、利用电厂循环水养鱼，发展循环经济等。 三、实施放心农资工程，确保农产品质量安全 作为农资流通的主渠道，全省各级供销社积极参与“食安山东”品牌引领行动，全面实施“放心农资工程”，积极配合政府规范农资市场体系建设，承担政府高毒农药储备管理任务。潍坊、青岛、临沂等市政府先后出台关于“高毒农药储备管理”的意见，确定由供销社负责高毒农药的政府储备和管理任务，淄博市确定由供销社所属市农资公司担任全市高毒农药总代理。潍坊、临沂等市供销社专门成立了“供销高毒农药专营公司”，采取招标确定供应厂商，供销社布点、农委备案的形式，实施高毒农药统一采购、储备、使用和服务。栖霞市、枣庄市市中区、莒县等地政府相继出台加强农资市场规范化建设的意见，明确由供销社承担经营网点建设和连锁配送任务。安丘市供销社经营的农资商品统一由市农安办备案，加贴“供销农资连锁”防伪标志，建立了封闭运行的农资质量安全追溯体系。临朐县供销社开展“放心农资进社区”活动，规范改造放心农资店256个。由供销社主导的“淄博供销诚信农资”、威海“放心农资示范店”创建、日照农资经营网点专项检查整治、德州“诚信供销放心农资供销直供”等活动，都得到了农民群众的欢迎，取得了良好的社会效益和经济效益。目前，全省供销社已规范改造“放心农资店”9822个。
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