昌乐县供销合作社抓早字、争主动，瞄准西瓜销售旺季前的有利时机，及早主动联系客户、组织签订购销合同、深入搞好技术服务，为西瓜产销提供全程服务，受到了外地客商和瓜农的一致欢迎。

及早联系客户。利用节前节后走亲访友的机会，借助昌乐县职业农民讲习所、昌乐县职业农民创业孵化基地、瓜菜合作社大力宣传昌乐西瓜的品牌和优势，尤其是供销社在指定合作社试点种植的糖度高、含硒量足的富硒西瓜，主动联系本地和外地的客商见面洽谈，全面搞好推介。据统计，年前年后联系对接了北京、青岛、潍坊等地20多位西瓜采购商。

组织西瓜购销签约。为让瓜农吃下定心丸，3月6日，昌乐县供销合作社组织了西瓜经销商与昌乐尧沟西瓜专业合作社的见面洽谈会，邀请各地的客户来昌乐县举行签约，合同具体规定销售的时间、价格、产量、标准，明确约定富硒西瓜的价格高于同日普通西瓜价格的20%，每个客商预付定金1000元，会上一次性签约20万斤。

主动搞好技术服务。针对天气转暖、西瓜生长旺盛的特点，县社及时安排职业农民讲习所聘请讲师、专家深入田间地头采取“面对面、一对一”的办法讲授西瓜病虫害防治、富硒西瓜的种植和管理技术，确保西瓜生长达到收购要求。目前已讲课20多场、600多人次。