去年以来，招远市供销社抢抓综合改革试点机遇，按照“农事大管家、农业卫生员、农田营养师、农民技术员、农村勤务员”的角色定位，按照订单式统防统治、菜单式智能配肥、保姆式技术指导、全链式供应保障的托管服务模式，探索创建了供销社为农服务中心，着力拓展供销社服务“三农”新领域、新路径，打造供销社服务“三农”生力军和主平台，既较好解决了新时期谁来种地、如何种地等“三农”难题，又推动供销社在为农服务中破茧成蝶、舞动精彩。

一、开展“综合托管”服务，当好农事的“大管家”。多年来，供销系统一直延续计划经济时代的经营模式，单纯进行商品购销活动，优势不显，抢占的市场份额不足。针对这一弊端，招远市供销社及时转变思维，把提高市场竞争能力的着力点放在提高为农服务能力上，在经营理念上实现由“卖商品”向“卖服务”的转变。本着这一理念，2014年，招远市借助供销社综合改革试点之机，按照“政府支持、供销社主导、多方参与、统一运作、合同管理”的运作模式，依托供销社领办的合作社，整合各方优势资源，规划建立8家为农服务中心，着力打造服务“三农”的综合服务平台。在服务对象上，顺应农业产业化规模化发展趋势，瞄准新型农业经营主体，主要为规模化种植的家庭农场、种植大户、农民合作社等提供农事托管服务；针对外出打工农民家庭面临的“谁来种地”现实难题，积极为打工农民提供土地托管服务，打造“农民进城打工、中心为农民打工”服务品牌。在服务内容上，围绕“如何种好地”，从解决农民生产生活中存在的实际问题出发，为农民提供一套完整的农事解决方案和托管服务，把卖商品只是作为提供解决方案和托管服务的手段，主要提供大田作物和果树、苗木等病虫害防治、机械化耕种、测土配肥、技术培训、农资供应等服务。在服务方式上，从满足农民生产生活的实际需要出发，把握多元化、个性化消费潮流，实行订单式、菜单式、保姆式托管服务。2014年以来，全市供销社系统共托管土地11.8万亩，其中齐山镇为农服务中心一家就为招远全市福旺家庭农场、华荣苗木、春竹果业合作社、中矿金都庄园等种粮大户实施了8710亩的大田作物、果树、苗木的统防统治托管服务，托管官地洼村105户297.3亩土地开展规模化种植，销售配方农资4350吨，供应物理杀虫设备100多万元，其中仅果树喷防一项服务，就为农节支800多万元。

二、开展“统防统治”服务，当好农业的“卫生员”。 针对病虫害防治技术含量高、用工多、劳动强度大、风险控制难以及频频出现的农民打药中毒、得病现象和农产品农药超标等问题，招远市供销社依托为农服务中心，成立专业机防队，购置专业喷放设备，大力开展专业化统防统治，促进传统的分散防治方式向规模化和集约化统防统治转变，最大限度的提高防控效果、农作物生产效率和效益，促进农业生产提质增效。2014年通过供销社为农服务中心的机防队专业化作业，果树统防统治功效提高48.5倍，农药用量减少36%，成本降低30%，每亩支950元；在玉米、花生、小麦的统防统治功效提高8.3倍，农药用量减少32%，成本降低45%。

三、开展“精准施肥”服务，当好农田的“营养师”。 针对农民受知识、信息、器械等所限，无法有效解决科学施肥的问题，招远市供销社为农服务中心实施了“精准施肥”工程，由市供销社与农口有关单位对接，将近几年所有测土原始数据录入为农服务中心的电脑终端服务系统，搭建了小麦、花生、玉米、果树等主要作物施肥指标体系，形成全市精准施肥技术查询服务平台，农户只需到中心，输入自己地块相关信息，轻点鼠标，便可以轻松获取本地块测土配方施肥推荐卡。从推荐卡中农民可以清楚地了解土地的土壤成分、氮磷钾含量、目标产量以及施肥方案等，技术人员根据施肥方案和农作物需肥特点制定出基肥、种肥、追肥的用量、使用方法和追肥的时间。2014年通过开展测土配方施肥，项目实施区土壤PH值提高0.1-0.2个单位，耕地质量和利用率提高5%以上，招远市辛庄镇马连沟村小麦配方施肥示范田经农业部专家组实打验收，平均亩产高达817公斤，创全国冬小麦单产最高纪录。

四、开展“科技培训”服务，当好农民的“技术员”。为农服务中心全面实施以培训指导为核心的农业技术服务体系，抓住国家战略和农民意愿的结合点，找准政府主导和农民主体的着力点，以农民需求为导向，整合政府、社会、企业多方教育资源，拉长培训“杠杆”，采取培训下乡、送教进村等方式，把科技培训办进农村、办进田间、办进合作社和农业企业，通过“接地气”的培训模式全力打造有文化、懂技术、会经营的新型职业农民。2014年供销社为农服务中心先后集中培训298场次，培育新型职业农民551人，农村实用人才2000人。

五、开展“农资配送”服务，当好农村的“勤务员”。农业生产离不开农资，让农民用上放心农资，带动农户增收，确保粮食安全是招远市推进为农服务中心建设的最终目标。招远市供销社依托自身的农肥生产优势和众多的农资配送网点的便利条件，通过为农服务中心的有机链接，最大限度实现了农资经销配送与农民合作社、农户的互惠双赢。实践中，为农服务中心通过精准服务，及时掌握农户所需，及时将相关信息反馈给供销社下属肥料生产企业，企业第一时间为农户和专业合作社提供个性化的农资需求，实现了产供有效对接，既砍掉了“中间商”，又让农户用上了放心农资。2014年，招远市供销社太阳农资配肥中心累计生产小麦、玉米、花生、果树配方肥20000吨，每亩节本增效70元以上。同时，依托为农服务中心，合作社积极开展了“刷卡”服务，合作社为农户办理合作社会员卡，持卡会员在购买合作社农资时享受5%优惠，卡内余额超过1个月不消费按5‰予以计息，此举为农民购买农资提供了方便实惠，不仅减少了指出，增加了收入，而且会员卡具有可追溯性，农民何时购买农资，购买什么品牌的农资一目了然，最大限度保证了农民的合法权益，让农民真正用上了“放心农资”。2014年仅齐山镇为农服务中心就发展会员200多户，实现折扣让利5000多元，为农支付利息2800多元。