全省供销社工作现场会议发言材料
强化服务功能 提高服务水平
全力推进蜜桃经营服务体系向纵深发展
蒙阴县井旺庄果品专业合社
去年以来，我们在以往工作的基础上，以强化服务功能、提高服务水平为着力点，努力推进蜜桃经营服务体系进一步发展和完善，取得了较好效果。
1、按照不同的市场定位建设发展基地。今年我们分三种类型确定和实施基地建设计划：一是绿色产品基地即合作社的核心基地，由去年的800亩扩大到5000亩。二是将合作社社员拥有的另外1万亩果园全部发展为无公害生产基地。三是在周边7个乡镇和沂南、平邑、沂源等地选定了近万亩一般标准的蜜桃采购基地。
2、进一步改善和强化服务。为使蜜桃拥有一个持续湿润的生长环境，投资40余万元新建4个大型蓄水池，埋设微喷管道3000多米，安装雾化喷头124个，使基地生产的蜜桃从外观到口感都有明显的改善。通过开展统一测土配方施肥，在减少化学肥料使用量的同时，指导果农增施有机肥和生物肥，涵养了土壤，提高了果品品质。积极推广杀虫灯等物理治虫办法，使化学农药的使用量减少50%以上。利用高效喷药设备统一组织病虫害防治，大大降低了果农的劳动强度，防治效果明显提高。农业生产资料实行统一采购，既杜绝了假冒伪劣产品的流入，又降低了采购成本。今年合作社向社员供应各种化肥1500吨、农药40吨、套袋2亿个，农资销售额5000余万元。同时，积极推进合作社内部的信用合作，目前社员存放在合作社的资金已达1200多万元。
3、加大市场开拓力度。在进一步加强与传统客户合作的基础上，分别在广州、深圳、东莞、汕头、昆明、温州、湖州、福州、泉州、南京和乌鲁木齐等著名批发市场租赁摊位直接销售，同时实施品牌化销售战略，利用“蒙山脆”牌商标和绿色（A级）食品标志，先后与上海联华、南京苏果、济南银座等终端市场建立了直供关系。自6月中旬首批蜜桃上市以来，日均销售150吨，最高日销量突破250吨，预计全年销售量可达1.5万吨，销售额有望超过6000万元。由于今年水果市场转暖，我们的收购价每市斤同比增加 0.6—0.8元，比非基地产品每市斤高出0.3—0.5元，基地果农每亩增收2000元以上。为进一步转变经营方式，最近派专人到广州江南市场考察店铺租赁事宜，在完善现有销售方式的基础上，准备设立不少于200平方米的精品经营窗口，将经营触角进一步向市场终端延伸，争取更多的市场主动权。
4、加强基础服务设施建设。由于我们地处三市、四县交界处的山区，不管是为农服务的手段还是客户接待条件都比较落后。为此，我们投资100余万元，新建一座1200平方米的三层综合服务楼，内设农资超市及农化服务中心、信用合作服务部、产品展厅、业务洽谈室以及餐饮和住宿等项目，近期即可投入使用，届时将大大增强我们的服务水平。此外，我们正在准备筹建有机肥厂、果品套袋厂和纸箱厂三个加工项目，逐步完善经营服务体系内容，进一步拉长产业链条，增强市场竞争优势。
目前正值中熟蜜桃的销售旺季，我们将抓住有利时机，以开辟终端市场为重点，千方百计拓展销售渠道，以良好的经济效益带动全县果品经营服务体系的健康发展。
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