编者按：乐陵供销电子商务有限公司积极引进合作伙伴，充分利用互联网整合县域实体商超门店，利用电子商务将实体“网络化”，并用互联网手段联结农民合作社，支撑农产品进社区，在推进县域电商生态体系建设上走出了路子。

创新电商发展模式 打造综合服务平台

乐陵市供销社

全力构建供销合作社电子商务经营服务体系，打造全新的“网上供销合作社”，是供销合作社深化综合改革、提升为农服务能力的重大举措。乐陵供销电子商务有限公司成立于2016年8月，注册资金2500万元，公司现有各类经营管理、技术服务人员33人，设有面积1200平方米的电商运营中心1处、800平方米的农产品交易中心1处，设立乡镇运营中心22处，发展经营网点1700余家，拥有物流配送车辆8台，目前已实现电商交易额1.2亿元。

一、以打造县域电商平台为重点，全面对接“山东供销e家”。 乐陵供销电子商务有限公司成立伊始，便明确提出打造县域农村电商综合平台的发展思路。为快速高效搭建电商平台，公司高薪聘请具有互联网营销丰富经验的专业人才进行规划布局，规范管理运营，同时积极主动对接山东供销综合服务平台，按照“山东供销e家”的运营要求开展业务，涵盖日用品、农产品、农资、再生资源、烟花爆竹、农业社会化服务等行业，平台具备信息服务、联合采购、物流配送、大数据分析等服务功能。

二、以连结实体网点为切入点，构建现代流通服务体系。供销社系统的实体网点，只有形成网络才能发挥其最大价值，而电子商务正是把实体网点网络化的最有效手段。公司以提高基层信息化水平为重点，整合当地城乡商业资源，设立乡镇运营中心打造10公里服务圈，加快推进村级综合服务社等经营网点的信息化改造，着力打造网上便民综合服务中心，将供销社基层网点作为打通农村电子商务“最后一公里”的关键节点,实现“农产品进城”和“工业品下乡”双向流通。公司整合当地品牌的一线代理，合理规划配送路线，在每个乡镇设置1-2名服务人员，实现品牌统一化，引导合作商家线上订购，线下配送，逐步完善平台信息的上传，进行订单式配送。现已发展乡镇运营中心22处、商超网点1700余家，服务半径达80公里，服务范围延伸至周边县市区。商超配送商品单品14000余种，占乡镇超市单品80%以上，从根本上改善了农村消费环境。

三、以联合合作为手段，快速形成电商合力发展局面。乐陵供销电子商务有限公司迅速的发展离不开强有力的合作伙伴，乐陵市供销社积极与县域零售行业龙头澳林控股集团合作，依托澳林控股强大的经营实力和先进的管理模式，结合本地实际情况，借助“供销e家”平台，逐步完善“供销e家平台+实体直营店（加盟店）+物流配送体系”的运营体系。搭建“供销e家”农村电商平台以来，大力整合县域流通行业中的一线品牌资源，直接与生产企业对接拿到一手资源品牌代理权，具有强有力的价格优势，针对当地代理权限，进行线上订购，线下配送。配备商超专业人员10余名，对接线下合作商超进行业务指导，引导开展“供销e家”平台商品订购，打造全新的供销电商模式。目前代理品牌主要有：娃哈哈、达利园、芦花盐业、统一方便面、红牛、上好佳、脉动、农夫山泉、调味品、施乐华（洗化、消杀类）、厨房用具等30余个品牌，平均毛利10%-25%。

四、以创新发展为突破口，形成供销电商独特竞争力。目前，乐陵市供销社已建成乡镇为农服务中心8处，在建乡镇为农服务中心12处，围绕农业社会化服务，公司积极开展土地托管、农机服务、智能配肥等业务，并组织农民进行电子商务、科学施肥培训活动。2017年4月份，乐陵供销社牵头创建粮食银行，由公司与农业银行合作，办理粮食储存业务，发放粮食存折（卡），粮食可存可卖，农民自由选择，既拓展了服务领域,又解决了农民存粮难、卖粮难的问题。农民持粮食存折（卡）可直接到“供销e家”服务商超网点兑换日用百货、农资产品等各种生产生活资料，在方便购物的同时，还可享受95折优惠。

公司积极探索“互联网+农民合作社+城市社区门店”的农产品上行模式，围绕蔬菜种植合作社创新服务方式，建设农产品交易中心、生鲜分拨中心，用互联网技术支撑，进行集中采购，开展订单配送，形成“产销一条龙”模式，解决了农民种菜难、卖菜难的问题，同时稳定的渠道也实现了对农产品质量的追溯，保障了社区居民的食品安全；目前已发展生鲜直供店60余家，日供应量4万余斤，预计至年底发展“供销e家”生鲜直供店100余家。