河口区供销社发展电子商务的做法

东营市河口区供销合作社联合社

东营市河口区供销社电商公司，以打造农特产品展销中心和对接运营山东省供销e家电商平台为着力点，扎实推进了供销e家河口区电子商务综合服务中心建设。

一、抓住契机，借势引领，打造供e销家区域电商中心

2016年8月11日，投资200万元成立东营市河口区供销宜家电商有限公司，规划建设供销电子商务运营服务中心，该中心占地3500余平米，建筑面积1800平米，划分为主营日用品、黄河口优质农副产品经营区块和集仓储、办公、电商孵化等于一体的电子商务功能区块。2016年 9月，区社主动与山东省供销合作社对接了省社“供销e家”网络运营平台，公司依托该平台成功开辟了B2B、B2C两条电商运营途径，吸引了50多家生产经营商、2000多种农产品入驻平台。

二、把牢维度，全力开拓，引领区域涉农经济健康发展

中心自2016年底投入运营后，主要采取农产品上行到河口城市社区、日用品下行到全区农村的“双线”运营模式。

一是积极整合本地特色农产品。通过与辖区4镇2街道及其他县区70多家农业生产经营主体签订蔬果类订单农业280单（次）、畜牧类130单（次）、海洋类170单（次），全部上行到中心平台开展运营。同时，订单农业附带生产收购合同，对各类涉农主体生产的农副产品的大小、形状、色泽、口感及有无农药残留等方面予以合同约束，严把农产品质量关口，有序引导各类主体规范生产经营，在辖区引导打造了一批农副产品标准化生产经营基地。

二是全力助推形成优势产业链。东营市河口辖区内分布东、西两条黄河故道，东部黄河故道南北横穿孤岛镇、仙河镇，西部黄河故道南北横穿义和镇、新户镇，区域生态优美、土地肥沃、优质高产。河口区海域辽阔，盛产海参、大虾、梭子蟹、大闸蟹等优质海产品，近年来，河口区立足区位优势，利用黄河故道和辽阔的海域优势大力发展特色农产品，打造了一批农副产品优势产业链条，先后涌现出 “欣马”、“三丰”“渤海口”、“黄河口”、“军仪”、“绿洲”、“军绿”等一大批优质种、养类农副产品，为通过电子商务向区外推广特色产品奠定了基础。

三是探索发展下沉式全网式经营渠道。经过近半年的线上线下运营活动，该中心通过寻求合伙人的方式已在部分镇街道建立了电商服务网点，为农副产品初级分拣、包装及上行到运营中心提供了便利。该中心为这些基层网点定期配送各类日用品，由合伙人根据基层群众的线上订单，为群众短距离配送货真价实的日用品。同时，开辟基层网点合伙人触角下移渠道，在不同季节、不同时令，错峰整合各镇街道农副产品，均实现了“第一时间”高效整合上行。

四是着力构建区域电商生态发展体系。自运营以来，该中心通过农产品上行，积极整合各镇街农民专业合作社农副产品资源，引导各类涉农生产主体发展规模化种、养殖，提高农产品质量和品质，逐步形成品牌农产品。借力东营市东港海源商贸集团日用品进货配送渠道，面向农村积极开展日用品下行活动，通过辐射发展农村供销电商服务网点，将货真价实、物美价廉的各类日用品源源不断地配送到全区农村，让农民群众真正用上低价放心的日用品，区域内良好的电商发展生态体系正在有序形成。截至5月底，该中心营业额突破700余万元，平均日销售额4万余元。

三、凝心聚力，统筹推进，辐射配套物流配送及网点设施

2017年，通过多元化融资模式筹建1处区级仓储物流配送中心，在农村、城市社区辐射打造一批基层电商服务网点。为有效解决融资问题，区供销合作社将引导该中心通过“多管齐下”的方式予以推进。一是“走上去”，主动与“山东供销e家”沟通合作，积极申报争取中华全国供销总社、山东省供销合作社有关电子商务扶持发展资金和供销社深化改革专项资金。二是“合起伙”，鼓励该电商运营中心积极招商引资，与有关涉农企业开展融资洽谈，联合开辟多元化经营模块和途径。三是“走下去”，指导农民专业合作社开辟订单农业，探索经营模式关口前移、触角下移，引导有合作意向的合作社将资金用在刀刃上，发展高效生态鲜蔬品种，控制好农副产品质量关口，不断实现合作共赢。四是“抱起团”，联合农业、渔业、商务等兄弟单位开展项目共启工作，从发展现代农业和食品加工的角度精准发力，积极谋求合作项目，并通过争取上级扶持资金和吸引社会资金的方式引领项目健康发展，稳步探索新形势下供销系统“互联网+农业”的发展新思路、新举措。