编者按：黄岛区供销社自建电商平台，从农资电商入手布局县域网络，组建三级配送中心，完善配送网络；开展“社村共建”，密切与村两委关系，打通农资销售“最后一公里”；发展订单农业，以农业服务带动农资销售，打造涵盖农业生产全产业链的经营服务体系，初步形成县域线上线下融合发展格局。

从农资电商入手形成县域线上线下融合发展格局

青岛市黄岛区供销社

青岛市黄岛区供销合作社联合社在考察了多处供销社电商公司的典型案例之后，根据黄岛区供销社自身的实际情况以及对黄岛地区的形式分析，于2016年8月成立区社全资的青岛西海岸供销集团电子商务有限公司，服务于绿洲农资油业有限公司和荟泽农产品有限公司等区社直属企业，从县域农资电商入手织网推进县域供销社线上线下融合发展。主要做法：

一、建立电商平台，把农资业务搬到线上。电商公司开发了青岛西海岸惠农网，为推进农资电商发展，扩大供销社农资市场份额，区社出台了惠农网3年让利500万的惠农政策，惠农肥料全部通过电商直供的方式送到老百姓的手中，让老百姓了解惠农网。西海岸惠农网设有惠农动态、庄稼医院、教育培训等板块，老百姓在了解了惠农网之后，就可以自己通过西海岸惠农网，了解近期的农业政策，学习农业知识等。

二、开展“社村共建”，将服务工作落到实处。与村“两委”合作，建立社村共建店，组织村民学习农业知识，宣传供销社惠农政策，帮助农民选购所需商品。目前，设立社村共建点170多个，与村委保持着良好的合作沟通，不断将三农服务工作做宽、做深。

三、建立三级配送中心，完善配送网络。依托区社龙头企业绿洲农资油业有限公司（肩负黄岛区政府5万吨的化肥储备任务，也是黄岛区高毒农药储备单位），组建了三级配送中心，健全完善配送网络，为农民提供网上代购、物流配送、门店自提等服务。

四、大力推动为农服务中心建设。在乡镇驻地建设为农服务中心，政府农业部门与供销社在为农服务中心联合办公，为当地农民的生产生活提供测土配方智能配肥、金融互助合作、农村电子商务、土地托管、日用品、农产品展销、农产品检测、农村行政服务、创客孵化、农技培训等服务。

五、成立三农服务队，开展农民大讲堂活动。为了深入推进为农服务工作，加强与老百姓的联系，区社组建三农服务队，下乡开展农民大讲堂活动（区社三农服务队包揽2016年青岛市农业技能大赛的冠亚军和第四名），深入田间地头，为农民诊断作物病虫害，现场配药。截至目前，共开展农业知识讲座、病虫害防治等活动200余场，得到很好的反响。

六、开展电商培训工作。针对老百姓年龄偏大、不会使用电脑的情况，区社将为农服务中心和惠农实体店、社村共建店的人员组织起来，进行电商培训，进行电脑知识培训，宣传惠农网并开展农技知识讲座。

七、发展订单农业，开展定向扶贫工作。与小陈村、黄岭等5个村签订了定向扶贫协议，通过发展订单农业的方式，来达到帮助农民脱贫的目的。通过电商公司与村委协议担保，由绿洲农资公司免费供应农业生产需要的种子、化肥、农药等生产资料，农民种植指定的某些农产品种类，待到收获时，由荟泽农产品公司按照高于市场价5%-10%的价格收购，除去种子、化肥、农药的成本，把结余的钱返还到农民手中。让农民在不花一分钱的同时通过自己的劳动，获得报酬，脱离贫困。

在农资、农产品电商起步发展的基础上，由于日用百货业务板块是黄岛区供销社的薄弱板块，目前区社正在与区内一家日百企业洽谈合作，成立由区社控投股的公司推进日用百货县域线上线下一张网。