钢城供销社电子商务做法 钢城供销电子商务有限公司 莱芜传兴商贸公司是一家私营企业，代理圣牧牛奶、酒水等快消品，2015年前每年销售1800余万元，年利润40万左右。但阿里等电商巨头渗透到县域、渗透到农村，给传兴商贸公司的运营带来很大压力。2016年8月莱芜传兴商贸公司经理王传兴参加省社龙口电子商务推进会后，非常认同省供销社布局的县域电商体系，积极与钢城区供销社合作，由钢城区供销社农业服务公司出资200万元，莱芜传兴商贸公司出资300万元成立了钢城区供销电商公司，借助省社为县域开发的电商平台，由王传兴的团队整合社会代理商，将各代理商的线下配送商业网点纳入网上下单，线下配送、结算，从去年9月份开始运作，到今年6月27日已整合13家代理商，760多家门店，实现销售额7379万元。 一、成立专业地推队伍，整合当地商超资源 针对农村店主普遍缺乏现代超市的管理、经营和促销知识，商品的摆放状况与严格的商品陈列标准相距甚远。地面推广小分队利用掌握的超市货品陈列和商品促销知识及经验，积极地帮助合作店主整改店内商品布局，重新进行内部设计和装饰，使得店内形象焕然一新，并主动为小店的经营出谋划策，提供很多可行的促销建议，促进其规范化、高效率经营。公司投入大量资金为供销社及传兴商贸经营网点无偿制作了带有“供销社村级综合服务社XX超市”字样的店面门头，扩大该店在附近区域的影响力和辐射半径。 二、依托镇级电子商务运营中心和乡村门店，建立城乡配送网络 线下成立乡镇电子商务运营中心5个，保证了各个乡镇电商运营中心全覆盖。凭借业已成型的配送网络和几百家农村门店，每天早上8辆配送车辆下乡送货时，会将商品直接送达离消费者最近的小店中，然后电话或短信通知消费者取货。这样配送的好处达到了一举多得的效果：供销社有利润，店主得实惠，来取货的群众为小店增加了人气，间接带动了店内消费。同时，配送车辆会根据整合的农村小店提供群众信息，分门别类的向电商公司传递，力争在最短的时间内向外发送。比如有的群众新鲜花椒需要销售，而数量又不大，我们的配送团队会及时地对接电商入驻商家，帮助群众的花椒进超市，实现电商与群众的双赢效果。 三、 发展电子商务的成效 钢城供销电商公司以商品配送为纽带，整合农村门店资源，进而推动了日用品下行、农产品上行的城乡双向流通。钢城区电商公司王传兴经理对发展电商以来的变化有如下认识： 1、 莱芜传兴商贸公司不发展电商，必然面临着社会电商巨头的市场挤压。借助省供销社为县域开发的电商平台，自己不用再投资就形成了县域电子商务一张网，原来线下一直就盈利，加上互联网，为整合社会13家代理商创造了条件，过去是自己一个人在做市场，现在一伙人在做一个市场，抱团发展提升了竞争力。 2、王传兴经理认为，过去虽然也是公司运营，但一年仅销售1800来万，经营规模不大，象个个体户，拿不下来好的产品代理，与本地商户打交道背后也没有政府支持，现在跟供销社合作，有了供销e家这个平台，又有了供销社这个靠山，大大扩大了自己在同行中的影响力；过去一些谈不下来的品牌代理现在能拿下来了，如最近刚拿下君乐宝牛奶在莱芜的代理；过去公司经营产品较少，现在可以将其他县区社的产品拿到钢城销售丰富了经营商品，单从自己的业务增长来看，今年能比去年翻一番。 3、在运营管理上，过去对做电商根本不懂，通过参加几次省社组织的电商培训，对自己的提升也很大，有问题也有了专家给做指导。
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