点击下载：全省供销合作社创新农资经营服务体系建设工作会议典型发言演示文稿.ppt 全省供销社工作会议 典 型 材 料 1 诚信 求实 创新 服务 烟台市农业生产资料总公司 烟 台市农业生产资料总公司隶属于烟台市供销合作社联合社，是山东省大型农资流通企业和省级农业产业化龙头企业。公司成立于1989年，注册资本1亿元，固定 资产5.35亿元，拥有控股子公司22个，控股、参股化肥生产企业6个，其他参股企业7个，内部经营管理机构12个。多年来，公司始终坚持“诚信、求实、 创新、服务”的经营理念，以市场为导向，以服务三农为宗旨，实施生产与销售相结合、经营与服务相统一、内外贸并举的发展战略，取得了较好的经济效益和社会 效益。 截止到目前，公司连续十年化肥年经销量150万吨，年销售额超过30亿元，年进出口贸易额1亿美元以上。公司注册的“烟农”商标在2008年被评为中国驰名商标。 公司89年成立以后，主要经历了三个阶段：批发、连锁经营、联合基层开展社会化服务。这三个阶段公司因循农村改革和农资市场由计划经济向计划经济的转变，在经营上不断调整，做了几个方面的处理： 1989年 成立时期，公司以港口批发业务为主， 当时是计划经济，公司凭靠着烟台港的地理优势，从事专业农资产品批发。从2000年开始，农资市场转型，慢慢由求大于供变为供大于求，化肥逐渐由进口向国 产转变。我们公司针对整个农资市场新局面，进行了连锁经营的突破，经营阵地前移，从港口到零售市场，形成今天的经营连锁网络、配送体系，这是第一个转变。 截至到目前，公司在山东省内一共在17个市县成立了32个农资公司，95处农资直属部。2011、2012年农资市场竞争进一步加剧，假冒伪劣产品较多， 单纯的靠在直营店、加盟店、经营店批发零售，以“等、靠”这种形式的销售已满足不了市场需求。据此，我们进行了第三次转变，由卖产品到卖服务、卖方案。 目前95个配送中心（直销库）、400多个直营店、4500多个加盟店以及乡村级零售商组成了我们的销售网路框架，直供20多个专业合作社、基地并且与种粮大户、农场以及村两委等开展合作。 我们把硬件建设作为网络建设的一个重要部分（图片展示），占地340亩的桃村物流配送中心，是我们的几大 物流配送中心之一，还建设了坐落于烟台市的珠玑物流配送中心、坐落于寿光，中国最大的农产品交易中心，占地60亩的寿光物流配送中心、坐落于临沂开发区， 年仓储能力达到3万吨以上，年周转能力达到十五万吨以上的临沂配送中心、占地86亩的东营物流配送中心和位于宁阳的泰安物流配送中心。截止到目前，在山东 省建设并投入使用的大型配送中心7个，2015年前计划运营12个，完善在山东省内的配送。 开展社会化服务主要有农民培训、测土配方施肥、掺混肥生产、高科技配方肥生产以及发展专业合作社建设农产 品标准化生产基地五个方向。拥有一个好的农资销售网络，还需要拥有一支好的农业专家服务团队。公司现有农业科技专家30余人，其中：高级农艺师3人，中级 农艺师12人。此外，公司还与农业部门、大专院校和科研院所合作，聘请客座教授6人。计划2015年，农业科技服务团队专家发展到50人。开展农民培训， 年培训农民达到20万余人次。 在测土配方方面，总公司成立农化服务中心，参观的桃村测土配方实验室是4个实验室中的一处，另外的三个分 别在寿光、临沂和东营。在乡镇依托直营店等测土配方服务站已经达到100个，配方肥生产企业6个，全部为公司参股或控股的企业。流动测土仪、智能终端配肥 机等共同组成了农化服务中心的主体配设。2013年上半年，公司免费为农民检测样品、提供施肥建议3000份，测土推广面积达到200万亩。测土是为了提 供好的“套餐”，提出好的“套餐”是为了进行“方案式”服务。这是我们“硬件+软件”的销售模式。 掌 控上游资源、参与配方肥的生产是和整个经销网络息息相关的。在全国，公司参股配肥企业6个：在云南，参股了云南三环中化美盛化肥有限公司，年产量60万吨 以上；在山西，参股丰喜华瑞煤化工有限公司，年产27万吨合成氨、40万吨尿素；在莱阳，成立烟农太阳肥业有限公司，生产缓控释肥和掺混肥，年产能30万 吨；在哈尔滨，烟农肥业有限公司年产掺混肥20万吨；在临沂，控股临沂华德化工科技有限公司，年生产生物有机肥10万吨，正在试生产。 有 了丰富的资源，我们重点打造了合作社网络，公司通过在整个区域市场内领办、整合参与各类果蔬专业合作社20多个，发展农场示范基地25000余亩，并通过 技术指导、农资供应加上家友福日用品超市以及农产品回购等有效组织农民生产，形成了以农资经营为主线，兼顾农业发展的整体战略。 公 司在烟台成立了11个专业合作社。在栖霞市蛇窝泊镇和海阳市徐家店镇配套建成存储能力12000吨的果品冷风库； 在东营成立东营市华和农业开发有限公司，建设了15000亩现代化农业示范区，主要种植莲藕、玉米、水稻等；在临沂成立了临沂市经济开发区食用菌研究所， 发展3处食用菌种植基地，总面积60亩；成立山东华旭生态农业科技有限公司，组建茶叶专业合作社，建设了70多亩茶叶标准化示范基地，注册了“沂州彩韵” 商标，实施品牌的运作；在广西南宁建设了3400亩香蕉标准化示范基地，组建2个专业合作社，注册“桂姿”商标，示范带动农民种植面积超过6万亩。此外， 公司还参股烟台市供销社茶业有限公司，设立烟台北方茶叶研究所，投资1200多万元在牟平区和海阳市建成600余亩茶叶标准化示范基地，采用绿色栽培模 式，生产的“华和”牌绿茶通过“QS”认证和绿色食品认证，取得“烟台绿茶”地理标志证明商标。 创 新商业模式，实现由“等、靠”的经营方式向卖服务、卖方案的商业模式转变。通过为农民提供测土配方施肥、开展农民技术培训和指导、发展专业合作社、建设标 准化基地，把化肥农药直接送到农民手中、施到地里，创造性地为农民种植制定全程的施肥用药方案，制定“营养套餐”，开展“方案式”服务，最大限度指导农民 科学生产，与农民的生产紧密地连在一起，成为了农民的贴心助手。 创 新商业模式就是为了创新盈利模式。通过开展服务把农资直接送到农民手中，延长了经营链条，不只赚取原来批发环节的利润，而且赚取了包括零售在内的整个流通 环节的利润，农民也得到了实惠。西城镇政府放心农资套餐方案，在整个西城镇6000户农民人手一份，这个套餐非常详细地注明了苹果全年的一次补肥、四次追 肥以及十次用药的全程套餐，且使用指南中还有明确的商品价格、化肥施用方法、化肥品种和推荐理由，承诺亩产达到4000公斤，这个产量在整个烟威地区属于 中等偏上水平。亩产4000公斤苹果用肥分析显示，传统方式农民每亩肥料投入成本约2800-3000元，我们提供的全年苹果肥料套餐为每亩2600元， 给农民直接节省200-400元。传统的直销店销售每亩毛利率200-300元，净利润80元。通过提供套餐销售，除了给农民带来每亩200-400元的 节约意外，每亩毛利润提高近一倍，因为大量销售人员、科技人员和售后服务人员长期在农民中间进行推购和售后指导，我们的行销费用增长了百分之百，但是每亩 净利润由80元提高到200元，增长了1.5倍。每亩净利润率由2.8%提高到7.6%。通过减少经营中间环节，公司将零售利润的大部分让利给农民，让农 民真正得到实惠；同时将利润的另一部分用于增加人力和完善服务设施，为农民提供更加优质的农化服务。通过我们的全程服务，与农民生产进行全程配合，从而实 现以农化服务促进农资经营模式的转型升级，实现农资产品质量可追溯，取得了较好的经济社会效益。 在 山东省的合作离不开联合发展。烟农有着资源优势、资金优势、品牌优势、技术优势，以及供销社和当地政府提供的政策优势等，实现了烟农与多地区多企业的强强 联合。目前已经合作并且运作良好的有东营市烟农农资连锁有限公司、东营市华和农产品有限公司、泰安烟农供销农资有限公司、烟台农资家友福超市连锁有限公 司、栖霞市华和农产品有限公司、烟台农资恒丰连锁有限公司、烟台太阳农资连锁经营有限公司，通过联合发展我们得到了双方的优势互补并且在当地供销社领导的 支持下扩充烟农网络。在省外，比如黑龙江、内蒙古、海南等也与当地的供销社系统进行联合发展，成立了相应公司。 公 司与栖霞市供销社合作，积极参与栖霞市农资市场规范化建设，栖霞市人民政府印发了《关于加强农资市场规范化建设的意见》，成立了由市长任组长，农业局、工 商局、质监局、公安局、供销社、物价局、果业发展局和各镇街区共同参与的领导小组。为做好该项工作，公司逐步将栖霞地区的乡镇直营店纳入政府放心农资工 程，对农资产品实行准入制管理，在所有农资商品上粘贴政府放心农资工程防伪标签，实现了农资产品质量可追溯，避免了假冒伪劣坑农害农。公司还在政府放心农 资工程直营店内配备了测土配方设备及农业部土壤情况普查机，聘请当地农业站工作人员开展测土配方施肥咨询和农技指导培训，为农民提供肥料和农药套餐，降低 农民农业生产成本，增加收入。 2009年 8月，公司与牟平区供销合作社合资成立烟台农资恒丰连锁有限公司，注册资本680.6万元，主要经营肥料、农药、种子、农地膜、农机具等各类农业生产资 料，年经营量10000吨以上。公司依托烟台市农资总公司的资金和品牌优势，对牟平区供销社资源进行整合，改造建成农资配送中心1处，直营连锁店5处，乡 镇商贸城1处，农资加盟店200多个，成立各类农民专业合作社6个，发展会员10000余户。 2009年， 公司与栖霞市供销社联合成立了烟台农资家友福超市连锁有限公司，注册资本2000万元，是一家集日用百货、五金家电、生鲜熟食、娱乐文化于一体的日用百货 连锁企业。公司通过引进现代大型零售企业经营管理模式，在乡镇驻地和千户以上的大村建日用品超市，为农村居民提供优质、安全、放心的日用品。目前，公司已 在烟台地区发展日用品连锁超市11家，总营业面积20000平方米。 2008年， 公司与东营市供销社下属企业东营市顺源农产品有限公司共同出资设立东营市烟农农资连锁有限公司，注册资本300万元，现有员工12人，主要经营化肥、农 药、种子、农膜、农机具等，年农资经营量3万吨，销售额1亿元。2009年公司承担了东营市“万村千乡”市场工程建设任务，并被东营市政府确定为东营市 “放心农资”连锁配送经营服务便民实事项目唯一农资承办企业。 2011年 12月，公司与宁阳县供销社下属企业宁阳县鑫源土产杂品有限公司合资成立了泰安烟农供销农资有限公司，注册资本600万元，现有员工35人，仓储、展示 厅、办公场所3000余平方米，主要经营化肥、农药、种子、农膜、农机具等。目前，已经建成农资配送中心4处，发展直营店27处，加盟连锁店56处，衔接 宁阳县“万村千乡市场工程”农家店102个，搭建了远程测土配方订单信息化系统，购置了高科技自助配肥机，年经营各类化肥16000余吨，农药100余 吨。 这 些年，烟农在省外的业务也得到迅速而有效的发展。成立了黑龙江绥芬河市烟农经贸有限责任公司、吉林松原烟农化肥有限公司、河北沧州烟农农业生产资料有限公 司、内蒙古烟农化肥有限公司、河南郑州烟农化肥有限公司、广东深圳市烟农农业生产资料有限公司、广西烟农农业生产资料有限公司、海南绿生农资有限公司。 除 去农资业务主版块外，秉承农资为主、相对多远的理念，业务范围涵盖日用品--烟台农资家友福超市连锁有限公司；现代农业--烟台市供销社茶业有限公司、 临沂经济开发区食用菌研究所、东营市华和农业开发有限公司、 山东华旭生态农业科技有限公司；农产品经营包括冷库和农产品公司以及在组建的海产品公司；食用油经营--烟台市润通油脂有限公司；房地产项目，即参观的水 岸桃园，烟台北方房地产开发公司为烟台农资全资下属公司，截止到目前在烟台开发面积超过100万平方米。 由于时间有限，简单对公司情况做一下汇报，热情欢迎各位领导和朋友到烟农来，我们互通有无，共同合作，共谋发展，谢谢大家！ 全省供销社工作会议 典 型 材 料 2 开展农业生产环节服务 促进农资经营转型升级 桓台供销联华农业生产资料有限公司 桓台供 销联华农业生产资料有限公司，是桓台县供销社于2009年新建立的股份有限公司，注册资金500万，由县供销社控股，社属企业和基层社入股。成立公司的初 衷是整合县内供销社分散的农资经营网点，重新取得供销社在全县农资经营的主渠道地位。但是，公司成立后，面对社会上混乱的农资经营秩序，供销社在农资经营 上既没有政府职权，又没有经营优势，在整合经营网点方面遇到了阻力，在化肥经营方面，与社会上化肥经营户的竞争也没有多大优势，公司的生存发展一度遇到了 很大困难。面对严峻的经营形式，在坚持传统连锁经营的基础上，围绕供销社服务“三农”宗旨，积极开拓创新，特别是将公司的经营和服务向农业生产的广阔天地中延伸，为农业生产特别是粮食生产提供专业化、规模化的服务，公司明确了发展方向，找到了出路。 一、农业生产和农资经营面临的新形势 （一）农业生产集中和规模化的趋势 近 年来，桓台县经济和社会等各方面都在快速发展，城镇化和工业化快速推进，很多农民到工厂上班，到城镇居住，集中经营与分散居住、打工与种地的矛盾逐步显现 出来。这些矛盾的出现，使土地流转成为现实并以每年10％左右的速度向种粮大户集中。目前，近三分之一的良田已经由百亩以上的种粮大户集中耕种。 （二）农业生产集中和规模化给传统农资经营带来挑战 随 着农业生产规模化的出现，100亩以上的种植大户，具备了批量购买种子、化肥、农药等农资的实现规模效益的条件。他们不再到连锁网点购买农资，而是到更上 游的市场购买，有的大户甚至从厂家直接大批量购买。新的农业经营模式，对供销社农资经营传统模式带来巨大冲击，农资经营面临着升级转型的挑战。 为此我们认真研究农业生产集中规模化给农资经营带来的各种影响，从不利中寻求突破，寻找机遇。 二、通过开展农业生产环节服务实现农资经营转型升级 土 地经营的集约化、规模化程度提高了，但规模经营与劳动力、技术、机械、信息等生产要素的分离与缺失却影响了他们的规模效益，迫切需要一个拥有先进农业生产 技术、先进农业生产机械、优质生产资料等各类资源的专业组织提供全面农业生产服务。针对这种情况，联华农资公司整合了农资供应、测土配方施肥用药、农业生 产技术和农业机械专家队伍、先进的农业机械供应企业，购置全国乃至世界最先进的各类农业机械，成立供销益农粮食种植合作社，为全县粮食生产特别是为种粮大 户提供全方位的系列化服务，先后开展了病虫草害统防统治、玉米直播、玉米收获及秸秆综合回收利用、农产品销售和测土配方施肥用药等多个环节的多项服务，突 破了规模化种植给传统农资经营带来的瓶颈，促进了农资经营的转型升级，农资经营规模不断扩大，在全县农资市场的占有率不断提高。 （一）从病虫害统防统治环节突破，迅速打开局面形成规模 针 对桓台的实际和种植大户的迫切需要，决定从一家一户解决不了、单独做不经济的病虫草害防治环节入手，作为开展农业生产环节服务的突破口。通过病虫害统防统 治的实施，一是实现农药直施，提高农药市占有率；二是收取喷防作业服务费用，延长了服务链；三是密切了与种植大户的联系，促进了农资直供和农资经营方式的 转型升级。 1、承接政府大田作物病虫草害统防统治任务 由于政府部门每年的小麦“一喷三防”、玉米“一防两减”任务时间紧、规模大、责任重，一直以来找不到合适 高效的实施方法和实施主体；而供销社联华农资公司病虫害防治服务的推广实施，收到良好的社会效益，得到党委政府和有关部门的高度关注。于是我们主动与政府 及有关部门沟通协调，承担起小麦“一喷三防”、玉米“一防两减”任务。政府“一喷三防”“一防双减”任务的承接，既增加了作业收益又形成了作业农药的部分 垄断经营。 其 运作模式为政府向联华农资购买农药用于大田作物统防统治，支付部分防治费用。由联华农资创办的益农粮食种植合作社组织实施服务作业。由于合作社资产设备限 制，服务规模有限，在组建作业队的基础上，合作社整合了部分社会资源向其支付作业费用，由我们自己的队伍和整合后的社会队伍统一进行大田作物统防统治。 2、成立航空服务作业队 为了使统防统治规模服务和技术水平，永远站在行业的至高点，结合承接政府大面积统防统治任务时间紧、任务重的需要，今年整合各种资源成立了航空作业队。 航空飞机作业克服了自走式喷药机械受土地湿度、田垄宽度、作物高度等不能进地作业的限制；飞机实施大田作物统防统治作业效果更好、速度更快，在单位时间里能迅速控制病虫害的发生和发展，有效控制病虫的二次传播、迁飞危害及农作物重大疫情。 3、统防统治作业队的规模和作业能力 经 过几年的发展，现已拥有自走式喷药机械80台，单台日作业能力180亩；农用航空飞机7架，单架日作业能力约1万亩；喷药无人飞机两架，单架日作业能力 300亩；风送式高效远程加农炮喷雾机2台，单台日作业能力1000亩。总和机械日作业能力可达7万亩以上，在一个防治周期内可作业40万亩，全年作业能 力可达到200万亩。 今年飞防队5天时间对县内8万亩小麦、7天时间对县内10万亩玉米集中进行了飞防作业。同时积极探讨跨区作业模式，已经为县外小麦、玉米飞防作业10万余亩。 （二）推广超级简化高产玉米施肥种植模式，进一步扩大化肥直供规模 一 直以来桓台县玉米种植，都是以套种为主，玉米的播种和施肥主要是小耧浅播。由于种植技术落后特别是施肥的不合理，限制了粮食产量的提高而且极易倒伏，并且 难以实施农业机械化，加大了农民种地的难度，限制了规模化种植。针对这一难题，桓台供销联华农资公司抓住这一有利时机，于2012年引进了集8种功能于一 身的玉米灭茬旋耕深松全层施肥精准播种机，集条带灭茬、种床旋耕、破土深松、立体全层施肥、单粒精准播种于一体，一次完成整地、施肥、播种多项作业，不用 间苗，不需追肥，蓄水增墒，实现了抗旱节水、省工省时、省种省肥和病虫预防，降低了玉米套种劳动强度和各种成本，又将产量一下提高到每亩1400斤，单产 提高15%。同时由于实行种肥同播，联华农资统一供应化肥，进一步提高了化肥直供的规模，扩大了化肥市场的占有份额。 （三）推广玉米收获及秸秆回收利用模式。 玉 米秸秆的处理是三秋工作中的一大问题，玉米秸秆还田有弊端、秸秆禁烧难度大。2012年投资150万元引进五台新型茎穗兼收型玉米联合收获机，其中：2台 全株玉米青储机（单机日作业120亩），3台茎穗兼收分离机（单机一次作业玉米、秸秆分别同时回收，日作业50余亩）；2013年为完成县政府交办的 1.5万亩玉米收获任务，我们联合厂家整合20台玉米茎穗兼收收获机，一次性完成玉米收获、茎秆切碎回收、根茬破碎等多个环节，既适应了农民收获玉米的传 统作业习惯，又增加了茎秆青贮收获。全株玉米青储机回收的秸秆由养牛场青储，茎穗兼收分离机回收的秸秆送秸秆转化利用企业加工利用，从根本上彻底解决了秸 秆焚烧难题，同时也为企业增加了一个新的利益增长点。 （四）推行测土配方化肥直供模式 测 土配方施肥技术包括“测土、配方、配肥、供应、施肥指导”五个核心环节。根据这一施肥技术，购置了先进的土壤、肥料化验检测设备，建起了农化服务室；投资 30万元购置了两台便民服务车和2套投影宣传设备，免费为农民朋友提供测土配方、化肥检测、施肥用药技术指导等服务，帮助农民走科技兴农之路。通过测土配 方对合作社社员和种粮大户实行化肥直供，让农户使用廉价农资，科学种植、减少投入，扩大了服务规模，提高了联华品牌知名度，农资经营市场占有率不断上升。 通过开展农业生产环节服务，促进农资经营的转型升级，农资经营规模不断扩大，企业效益和品牌影响不断提高。截止目前农药的市场份额占全县的60%以上，化肥市场份额由公司刚成立时的不到10%达到了现在的40%。 今后我们将认真按照省社会议精神，进一步探索为农服务特别是农业生产环节服务，带动企业经营规模的不断提升，实现社会效益和经济效益双丰收。 全省供销社工作会议 典 型 材 料 3 实施放心农资工程 巩固农资主渠道地位 栖霞市供销合作社 栖 霞市是一个苹果大市，全市苹果种植面积达70万亩，产量常年保持在15亿公斤左右，占烟台市总产量的32.6%、全省的18.8%。全市农资消费额每年在 20亿元左右，仅化肥一项果农每年需求量接近40万吨。过去几年化肥农药市场鱼目混杂，良莠不齐以致出现“毒袋事件”，一度影响了栖霞苹果的声誉，为此， 党委政府一直在寻找经营服务的主渠道，农民也在寻觅哪里能买到放心的农药化肥。我们供销社能否顺应市场需求满足农民需要担此重任呢？在分析形势和我们的综 合实力，走访市场了解农民的所思所想后，我们决定：抢抓机遇，两条腿走路，一是积极争取党委政府和有关部门支持，整合资源；二是靠大联强，借“烟农”的实 力，抓上游资源、巩固网络布局、提升经营服务水平、做大市场份额。 有为才有位，要想得到党委政府的支持，老百姓的信任，首先要从自身入手，为此，我们提出了搭建经营服务平台 构建科学监管体系的工作思路，全力打造我市农资经营服务的“三大平台”，构建“三大体系”。 一、三大平台，即农资经营平台、农资检测和预警平台、科技服务平台 1、打造农资经营平台。 我 们积极与烟台农资总公司沟通，探索合作经营模式，打造政府放心农资工程，合资成立了烟农栖霞合作公司。主要是烟台农资总公司桃村配送中心为依托，根据市政 府的要求，按市场准入制度的相关规定，邀请国内外知名化肥、农药生产商来我市投标，选择质量信得过的品牌产品统一采购，从源头上确保农资产品的质量，所采 购农资由配送中心对连锁直营店进行统一配送，减少中间环节让利于民，直供到农民手中。所有直营店统一悬挂“政府放心农资工程直营店”牌匾，并与乡镇党委、 政府配合，组织乡镇果业站、农业技术推广站开展科技服务，农业部门对每个直营店配置了测土配方和测土数据终端查询设备，对每个村有针对性地根据土壤结构情况制定用肥套餐，指导果农科学用肥，改善土壤结构，提高果品品质和产 量，受到了地方政府和果农的欢迎，达到了政府放心、群众满意的效果。为了促进和加快镇级直营店的建设，市委在西城镇直营店召开党委书记观摩会，市政府在西 城镇召开镇长现场会，全面推广我们的直营店模式，要求各镇按西城的模式全面推广复制，并把放心农资工程建设纳入乡镇岗位责任制考核，有力地促进了我市农资 经营服务体系建设顺利、有序推进。目前，镇级直营连锁店已建成6处，经营状况很好，发展势头良好，市场份额由原来的不足10%上升为30%以上。今天上午 我们参观的西城直营店开业仅一个多月的时间，现在每天的销售量在50吨左右，效果非常明显。 2、打造农资质量检测和预警平台。 栖 霞市是国家级农副产品出口安全示范区县之一，进行全面到位的检验检测，是保证农资质量的重要保障。全面推行农资市场准入制，对申请农资生产经营企业实行资 格审查登记备案制度，把好准入关，积极协调工商、质检、农业部门对进入我市的农资商品严格把好质量关，凡是达不到国家标准的一律不准进入栖霞的农资市场。 供销社所有的直营连锁店实行五统一：“统一采购、统一配送、统一价格、统一标识、统一服务”，同时，实行明码标价，一货一卡制，建立购销台账，实现产品质 量的可追溯。实行承诺经营，与果农签定质量承诺书，提供质量承诺卡，切实维护农民权益。 市联社积极与有关部门加强联系合作，构建预警监测网络，畅通预警信息渠道，及时搜集、整理有效信息，建立重要信息登记、通报制度，定期进行检查，打击假冒伪劣产品，防患于未然。一旦出现农资质量不规范的情况，有关部门配合联动，迅速反应，切实维护农民的合法权益。 3、打造科技服务平台。 市 联社配合有关部门充分利用农业科技服务热线、远程教育、互联网、有线电视等途径，开展农业、科技、农资、果业等科技信息服务，积极帮助农民解决生产中遇到 的问题。配合各乡镇政府利用乡镇农业技站、果树站的科技人员贴近乡村、贴近农民的优势，采取以会带训、现场讲座、发放明白纸等形式，加大对农资质量和安全 使用等方面的宣传力度，定期组织农村两委成员、党员、科技带头人、果业大户到桃村物流中心参观培训，组织专家给果农讲课、培训。目前全市已举办各类培训达到5万人次。在 桃村配送中心成立了测土配方施肥检测中心，每个直营店配备了快速测土设备，免费为农民提供测土配方施肥业务。凡是由各连锁店提供的土壤样本，检测中心一律 免费检测，并根据检测结果出具指导性施肥报告，保证农民用肥的科学性，并对我市土壤结构进行分区域定期检测，根据检测报告，选择适合我市土壤的肥料，订制 果农用肥用药套餐，改善土壤结构，提高果品质量。 二、三大体系，即农资质量管理法规依据体系、标准化生产基地控制体系、突发事件应对体系 1、整合农资质量管理法规依据体系。 加 强农资质量的管理，必须制定一套完整的政策法规依据体系，并形成有效执行、补充完善和执行监督的工作机制。为切实抓好农资质量的管理，市政府成立了农资市 场规范化管理办公室，研究出台了我市农资市场规范管理文件，供销社作为成员单位，直接赋予依法管理市场秩序的职责，我们积极协调配合有关部门强化对农资市 场的管理，依法规范市场秩序，严打假冒伪劣产品，确保农产品市场井然有序。 2、构建农果业标准化生产基地和专业合作社运行体系。 按 照“政府推进，龙头企业带动、产业化经营、规模化生产”的原则，加快标准化示范生产基地建设，为农民提供科学施肥、用药的样板，实现农产品高产、优质、生 态、安全的基本目标，逐步使我市的果业生产达到标准化、规范化，真正实现农业增效，农民增收。我们计划3年内在每个乡镇至少建一处500亩以上的标准化示 范基地。各直营店以村或镇为单位领办专业合作社，采取产品入股、资金入股的形式，按组织消费的要求为果农提供服务，目前已建成这种类型合作社20多个，汇 集资金800万元。 3、建立健全突发事件应对体系。 市 联社将逐步建立应对农资质量突发事件指挥机构、日常管理机构和专业技术机构，制定应急预案，切实防范和妥善处理农资质量突发事件，做到迅速反应、科学研 判、有效控制，妥善处理，努力把影响控制在最少范围，把损失降低到最低程度。积极与有关部门沟通协调、信息共享，加强农资质量安全信息的交流沟通，切实维 护农民的合法权益，让党委政府放心。 通 过“三大平台”和“三大体系”的建设，我市农资市场的秩序有了极大的改善，果农购买农资的放心度大幅上升，我社已恢复经营网点60多处，全部纳入政府放心 农资工程体系，新建经营网点正抓紧建设。供销社在我市农资市场的份额已从以前的不足10%，上升到目前的30%以上。通过基地的引领带动作用，广大果农已 初步具备了科学施肥、用药的意识。果农表示：“施什么肥，用什么药，到供销社的基地去看一看就明白了”。 三、抓住机遇，做大做强 我 们与烟台农资公司的合作是从建设日用品经营服务网络开始的，家友福连锁超市是我社与烟台农资总公司合资成立的，到目前已有11处1000平方米以上的镇级 日用品连锁店开业，2处社区连锁店和6处村级连锁店投入使用，总面积达2万平方米。今年在建的5处家友福连锁店预计年底投入使用。规划三年内镇级家友福超 市全覆盖，村级覆盖面达到60%，受到了农民的欢迎。得到了省社和烟台市社以及栖霞市委、市政府的肯定和支持。市政府出台了对供销社兴建经营服务设施免交 土地出让金的优惠政策，出台了《关于加快供销合作社改革创新发展的意见》。《关于加强农资市场规范化建设的意见》中，明确了供销社农资经营主渠道的地位， 赋予了供销社加强农资市场监管的任务职责。 二 十多年前的供销社是广大农民生产、生活的依靠，农民生产生活中有困难，首先想到的就是找供销社，但前几年，供销社一度被边缘化。有作为才有地位，我们将通 过日用品及农资经营服务体系的建设，扎实开展为农服务，做农民的朋友、农民的管家、农民的依靠。重新打造新时期供销社的形象，回归供销社的本色，找回供销 社的定位，建立起广大农民对供销社的信赖，重新唤醒广大农民对老供销社的美好回忆，重振我们供销事业的辉煌。 各 位领导，栖霞供销社在各级领导的关怀支持下，各方面的工作做出了一些探索，但也深知距各级领导的要求相差很远，与兄弟社相比也有较大差距。我们将以此次会 议为契机，按照上级社及市委、市府的要求，不断总结经验，脚踏实地，干事创业，加快供销社的创新发展步伐，为栖霞的经济发展、农业增产，农民增收，做出新 的更大贡献。 谢谢大家！ 全省供销社工作会议 典 型 材 料 4 联合基层开展服务业务 转变农资经营模式 安丘市供销农业生产资料有限责任公司 安丘市供销农业生产资料有限公司是市政府确定的区域化农资配送中心，成立于2005年，股本453.6万 元，其中市联社股份232万元，占51.1%。公司拥有县级农资配送中心一处，镇级配送中心12处，社区农资专营直供店120个，村级农资连锁店488 个，形成了覆盖全市60%行政村的农资连锁经营服务网络。年配送化肥6.5万吨，销售农药4200万元。 公司以连锁经营为基础，依托基层社、专业合作社、村两委大力开展农资直供。农资配送实行封闭运行。根据农 民需求和市场发展趋势，成立农业社会化服务中心和服务队，建设覆盖所有乡镇的农业社会化服务组织体系，发挥基层社组织优势，与基层社、村两委联合，与农户 签订服务协议，构建新的商业运营模式，形成多元化的盈利模式，促进农资经营方式转型升级。 一、联合基层社，开展农业社会化服务 （一）传统的农资连锁经营模式面临发展瓶颈 农业生产呈现规模化趋势，购买服务成为种植大户的迫切需求；农民大量外出打工，时间开始计入成本，迫切需 要通过购买服务节省劳动时间。现代农业生产最需要的是服务，单纯的一买一卖已经不能满足农民的需要。为适应市场和农民需要，公司积极探索，大力开展农业社 会化服务，通过服务促进农资销售。 （二）建设农业社会化服务组织体系 从县级配送中心到庄稼医院，通过测土配方施肥、技术指导开展服务，聘请山农大教授作为特约顾问。 （三）开展农业社会化服务 结合全市农业种植结构特点，以公司为依托，基层社具体实施，围绕当地主导产业开展社会化服务。成立了农业 社会化服务公司，下设6个服务队，为农民提供土地熏蒸、耕翻、施肥、农药喷施、播种、培土、收获等机械化服务。目前在农化服务队伍拥有服务人员62人，专 家和专业技术人员24人。配备各类作业机械320余台套。 土地熏蒸服务：全市大姜、大葱种植面积维持在30万亩左右，由于重茬、不合理施肥等因素，导致土传病害日 趋严重。公司成立熏蒸服务专业队，购置氯化苦专用熏蒸机械200台套，在中国农科院、省环保总站、山东农业大学的指导下，试验成功用25kg/亩氯化苦对 姜瘟病、颈腐病、根腐病防治方法。亩成本降低500元。 全程托管服务：与村两委合作，由村集体协调农户土地，提供耕、种、管、收、售等全程套餐服务。农作物收获时，根据生长好坏，农民可以选择每亩缴纳300元左右服务费，收益全部归农户，也可以选择每亩收取500—800元的土地承包费，收益全部归公司。 “菜单式”服务 ：根据农户的不同种地需求，通过签订土地服务协议，为农户提供技术指导、土地耕翻、播种、施肥、病虫害防治、收获等某一个或某几个环节服务，每亩收费30元—200元不等。 目前，42处供销社系统专业合作社和27处系统外专业合作社的农资供应、农化服务已全部由公司实施。服务覆盖全市7处乡镇，总服务土地面积达到22.4万亩。 （四）创新人才选拔和培养方式 市社为加快公司人才队伍建设，从市社机关和基层社选拔了6名业务骨干，到公司担任副经理和分公司经理。市社还从村两委中选拔3名村支书和村主任担任基层社副主任，并给予保险、工资等待遇。 农资统一由市农安办备案，统一加贴供销农资连锁防伪标志，建立了电子档案，实施公司追溯厂家，农户追溯供销农资公司的“双追溯”制度。 三、效益对比 （一）通过开展农化服务促进农资销售 今年以来，我们使用氯化苦熏蒸土地1.1万亩，比去年增加6000亩，每亩比传统熏地方法减少支出500元，供应配方肥料3460吨。 在农资市场不景气的大形势下，配送各类化肥5.8万吨，农药4700万元，分别比去年同期增长21%和34%，利润增加60多万元。 （二）通过开展农化服务密切与基层社、村两委、专业合作社的关系，巩固市场份额 通过服务，帮助农民亩均降低管理成本330元，增收近亿元。通过统一施肥用药，提高了肥效药效，确保了农产品质量安全，比一家一户分散用肥用药节约30%以上。 公司和基层社通过开展服务获得了160多万的经济收入，提高了供销社在党委、政府和农民心目中的形象地位，实现经济效益和社会效益双赢。 最近，又有30多个农产品种植大村、专业合作社和5个镇党委政府与我们联系，请我们提供系列化服务。 谢谢大家！ 全省供销社工作会议 典 型 材 料 5 抓两头 带中间 促进农资经营转型升级 淄博众得利集团有限公司 一、企业概况 淄博众得利集团有限公司成立于2002年，是一家集农资和农产品产销、农技科研、农机植保、融资担保于 一体的企业集团，是全国万村千乡市场工程承办企业、省级农业产业化重点龙头企业、市级服务业重点企业。现有员工260名，总资产1.5亿元，年销售收入 3.1亿元，下设农资公司、生物肥业公司、农业发展公司、融资担保公司以及农业新技术科研中心、农业专业合作联合社、植保专业合作社、蔬菜专业合作社等。 二、农资经营模式 公司在省社指导下，从2002开始建设农资连锁配送网络，开展连锁经营。2003-2005年属于发展 时期，2008年前处于高峰期，2009之后连锁经营开始下滑，销量在下降，市场在萎缩，利润在减少。出现这种现象的核心原因在于此时化肥市场属于买方市 场，必须考虑经营的升级改造。我们在农资经营的基础在，自2009年，率先研究了农民的农产品卖难问题，解决农民的卖难问题是我们转型升级的切入点。淄博 是中国的“西红柿之乡”，蔬菜面积接近30万亩，众得利积极参加省社组织的农超对接活动，大力发展农产品经营，通过农产品销售带动农资经营，形成抓农化服 务和农产品销售“两头”，带动农资经营“中间”的农资经营新模式。 三、连锁与直供 投资建设化肥、农药配送中心，与国内30余家知名化肥、农药生产企业广泛合作，在淄博市及周边地区发展连锁加盟店800多家。联合当地农产品专业合作社、农场及种植大户组建“联合社”，通过农产品采购订单等形式带动当地及周边发展标准化生产基地3万余亩，由公司直接向基地农户供应化肥、农药，目前已辐射临淄区及周边12个乡镇、370余个行政村的1万多家农户。 四、农化服务 依托农业新技术科研中心，购置土肥检测设备并在各乡镇设立配肥站，开展测土化验配方施肥，已检测土壤样本3200份。聘请农业专家与科技服务人员深入田间地头，巡回开展农业实用技术培训，累计培训3万人次。牵 头成立农机植保合作社，在全省率先引进载人农用飞机，彻底解决人工喷药难题，实现农业生产的“环保、高效、低费用、高收益”。目前在淄博、滨洲和宁夏银南 等地飞防（播）面积已达到16万余亩。农用飞机的引入不仅提高了效益的，更引起了政府的高度关注。临淄区政府特别提出，由政府与公司共同出资购买设备对辖 区内五十万亩农田进行GPS定位，对可以实施飞防作业的农田，实行统一飞防。 五、农产品经营 虽有很强的配送能力和健全的连锁网络做支撑，并为配合农资销售大力开展农化服务，但公司市场份额始终徘 徊在50%左右，发展面临瓶颈。在农资经营和为农服务中发现，农民最迫切需要解决的是农产品卖难的问题，因此将破解卖难问题作为与农民结成紧密联系，促进 农资销售的突破口。从2009年开始，公司积极参加省社组织的农超对接活动，在省社指导帮助及牵线搭桥下，与北京物美达成合作协议。在合作之初，由于在 “采、管、买”三个重要环节缺乏经营经验，并未取得良好效益。但是我们拥有过硬的产品，通过不断探索蔬菜水果采购、储存加工、运输以及超市销售方法，总结 经验打造团队，通过3年时间实现了大规模供应，形成稳定盈利模式。 目前，公司已与北京物美、美廉美、华普、乐天玛特等大型超市集团建立“农超对接”合作关系，直供超市 230多家，年供应量达到6万吨。现在与大型超市的合作关系主要采取三种模式：与物美实行“联采联供”；在美廉美采取直营方式；华普没有物流，公司建立物 流中心对蔬菜实行统一配送。“众得利模式”打破了传统的“农民—小商贩—大商贩—北京蔬菜集散地—超市去集散地采购”的经营模式，实现了生产基地产品直接上架超市，减少了多个流通环节。最终众得利将在北京打造“自己的品牌、自己的人员、自己的超市”，力争到2015年在北京六环内开设50家众得利自己的农产品超市。 在物美集团五百多家超市果蔬供应商中，众得利占供货量40%，稳居第一。由最初基地直供单一品种、日配 量3000公斤，到现在直供沂蒙山苹果、黄河滩西瓜、临淄西红柿、西葫芦等果蔬30余种、日配量160余吨，其中仅单品“沂蒙山苹果”日配量就达到了25 吨。由最初年销售收入1000万元、多年未盈利甚至亏损，到现在实现年销售收入过两亿元，实现盈利。 六、效益对比 （一）通过抓农产品销售终端市场，与农民结成紧密关系，促进农资销售。创新经营方式，与农民开展易货交易，用化肥、农药交换农民的蔬菜、水果和粮食，农资销售呈逐年增长趋势。每年销售量增幅在12%左右，农资销量占全区总销量的70%以上。 （二）通过抓农产品销售终端市场，促进基地建设，促进农资直供。通过基层社、农产品合作社、种植大户等直接向农民供应农资，减少了中间环节，增加了经营效益。2012年实现农资直供35000余吨，占企业农资经营总量的43%，比2011同期增长25%。
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