全省供销社工作现场会议发言材料
因地制宜建设供销社日用品现代经营网络
淄博市张店区供销社
淄博市是山东省第三大城市，张店区是淄博市的所在地，常驻人口68.8万人，其中农业人口13.8万人。在上世纪九十年代之前，淄博公园商场、鲁中商厦等供销社所有的六大商场占据了市区商业的主导地位，到了本世纪初，供销社在城区几乎不见踪影了，而陷入了债务、下岗职工安置这些棘手问题的纠缠之中。社会上认为供销社没有了，党委、政府交给供销社主任的主要任务是稳定，别闹事就行。2001年省社就提出了建设农村现代流通服务网络，当时我们认为，张店区是城市，农村很少，很难有作为。直到2007年，我们才确定新的发展任务，开始行动，首先在城郊结合部和大村突破，不到两年时间，就取得了明显的效果。目前，以“合家福”为品牌的超市直营店达到10家，销售总额突破1亿元，实现利润129万元，配送中心建设、加盟店建设、农超对接工作正在稳步推进，网络建设呈现出良好的发展势头。
整合系统资源，成立主导公司。2007年初，区供销社与改制的淄博华夏商厦共同出资100万元，区供销社占51%的股份，成立了淄博合家福超市连锁有限公司。公司董事长、总经理由区供销社党委委员、副主任，原华夏商厦总经理李道云同志担任。公司成立后，整合了淄博华夏商场的两个社区超市，依托原有的业务渠道和管理人才，迅速开展业务，并派出员工到兄弟区县公司学习考察，确保新建直营店的开发成功。经过精心选址，在南定镇田家村租赁村集体土地，建设社区服务中心，由供销社统一管理，1400平方米的超市由合家福公司经营，当时，由于资金不足，区社机关干部集资39万元，保证了第一家大型直营店—田家店的如期开业，取得了良好的经济效益。
因地制宜，多种形式发展直营店。我们把经济基础好、市场前景好的镇村列为首选，多种形式设点布网。一是租赁村集体土地自建。如南定的田家店；二是与基层社共建，基层社建设超市，公司经营。如傅家店；三是收购兼并系统内关闭企业。如南定镇的南定购物广场；四是租赁镇村现有设施经营。如三玉店、良乡店、张一店等；五是“订单式”租赁经营，即供销社拿规划方案，村里建设。如正在建设的商家店。同时，尽量把直营店的选址与社区中心建设、与旧村改造相结合。
坚持建管同步，不断提升管理水平。我们始终坚持建店速度与管理能力、管理水平相结合、相适应，硬件、软件同步建设，不断完善管理机制和管理手段。公司设有企划部、财务部、人力资源部、信息中心、配送中心，公司党总支下设三个党支部。通过自己培训、委托院校培训、参加系统内培训等方式，实现了年内全员业务轮训的目标。超市实现了财务、库存、安保等远程电子控制。经营商品3000多大类，1万多个品种，直供商2000多家，直接代理20多家，直营店配送率达到80%以上。公司设有药残检测等质保设备，建立了较完备的规章制度和岗位规范，企业的知名度逐步提高，“合家福”品牌得到广大顾客认同。
扩大股本、增加投入，增强主导公司实力。区社把持有的51万股份，转让给区社的全资企业--张店土产站。由区土产站与华夏商厦同比例增资，将“淄博合家福超市连锁有限公司”的总股本扩大到300万元（达到全国总社制订的标准），土产站占总股本的51%。同时，区社决定把区土产站全部资产评估后注入“合家福”公司，并于8月份全部收回对外租赁的5000平方米营业楼的经营权，由“合家福”公司投资、扩建成为9000平方米，作为连锁公司的中心店和公司总部，目前，规划已经完成，施工手续正在办理中。另外还在城区将华夏商厦的老设施，通过招商引资，建成30层（包括地下2层），70000多平方米的综合商住楼，是周边最高的大楼，下面五层由合家福公司经营，上面的部分由投资方经营，供销社的形象又竖了起来。在建设的过程中，省社联拓超市公司多次给我们指导和帮助。随着公司资产总量的扩大，企业融资能力进一步提高，流动资金足以支持企业的长足发展。
稳妥发展加盟店，建设三级经营网络。在建设好、管理好、运营好直营店的同时，在加盟店的发展上，我们本着积极稳妥的原则，努力维护企业的牌誉，培养一个发展一个。首批拟定培养的10个加盟店，主要以基层社原有的食品、百货门店为重点，一年后培养合格正式挂牌。按照《方案》规划，三年内直营店达到30家，加盟店达到50家。同时，搞好现有1000平方配送中心建设。随着业务的扩大，我们已经申请在张店新区规划20亩土地筹建张店区农村综合配送中心，计划投资4000万元，建筑面积10000平方米。
积极开展“农超对接”建设农产品销售终端。我们近期对系统内部分农产品的生产基地进行了考察，确定首先以沂源干鲜果、临淄蔬菜、张店畜禽、桓台地产为突破，开展农产品直供直销。依托合家福公司已经组建了合家福农民养殖专业合作社，围绕生猪养殖，以“希望”饲料总代理业务为主线，开展了以饲料供应、技术指导、产品收购、屠宰加工、专柜销售为内容的系列化服务。第一个自营生鲜肉直营专柜在田家店试营业后，取得了良好的效果。09年计划投资建设冷风库一座，并增加各超市的展示冷柜。在此基础上，区社正着手筹备组建农产品经营公司，围绕农民增收，改善居民生活，在张店区乃至全市，再做出一个大的事业。
不到两年，我们从城郊、社区开办直营店起步，再回到城区建大型商厦，从工业品经营再到建设新型农产品经营服务体系，别人能干的，我们做了，别人干不了的，我们也做起来了，沿着建设新型经营服务体系的路子走下去，发展的空间越来越广阔。我们不仅能生存下去，而且要为统筹城乡发展做出特殊贡献。
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