临邑县是个有50多万人口的农业大县。近年来,临邑县供销社用现代流通方式改造传统经营网络,构筑起了县、乡、村三级连锁经营网络,目前已建起农资、日用品、烟花爆竹连锁店500余个,农民不出村就能买到价格便宜、质量放心的商品。
构建农资连锁配送网络。农资销售是供销社的主营业务,约占总销售额的一半左右。去年初,该县以鑫农农资有限公司为龙头,对全县所有农资经营网点进行连锁化改造,实行统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范的“五统一”管理模式,形成了公司+ 农资超市+ 连锁店的县、乡、村三级连锁配送经营网络。现已建成大型配送中心1个、配送站16个,发展连锁店189家,农资流通网络基本覆盖了全县所有乡镇和重点大村。全新的网络、整洁的店面和规范的服务赢得了农民的信任和生产厂家的青睐,先后有20多家化肥生产企业与其建立了总代理、总经销关系。物流配送、连锁经营的现代营销形式,降低了成本费用,连锁店销售的农资价格比周边地区低10%左右。他们还提供信息咨询及技术服务,帮助农民选购适合的农资,为农民提供测土配肥等服务。目前已建起连锁网点200余个,去年销售各类化肥13.6万吨,连锁配送率达80%以上,堵住了假冒伪劣农资商品。
构建日用品连锁经营网络。日用消费品销售是供销社的又一主要经营项目。2004年底,县供销社运用现代企业制度、现代经营方式,通过招商引资,投资680万元对系统内最大的百货经营企业——临邑供销商厦进行改建、扩建,并更名为临邑鑫贸超市有限公司,营业面积由原来的2700平方米增至7000多平方米,日销售额在50万元以上,成为县城最大的百货超市。在占领城区市场的同时,又投资近100万元,分别在兴隆镇、德平镇、理合乡兴建了3处直营超市,在其他乡镇建起了9个加盟连锁超市,以鑫贸超市公司为龙头,实行商品连锁配送。他们还依托乡镇级超市,向农村市场延伸,先后发展了近200个村级连锁店,由鑫贸超市公司配送商品,农民在家门口就买到放心的商品。
构建烟花爆竹连锁网络。由于烟花爆竹的特殊性,国家赋予了供销社特许批发经营权。为做好这项工作,确保人民生命财产安全,该县以临邑鑫源烟花爆竹公司为龙头,利用供销社原有经营网络,发展连锁经营点98个,与10多个厂家建立了总代理关系,经销品种100多个,形成了遍布全县城乡,以龙头企业——乡镇代批点——零售点为构架的经营网络。
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