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超市大举“进攻” 山东农资市场烽烟乍起
作者: 发布时间:2003-09-18 访问量:
一场以超市业态为形式的农资市场争夺战,在山东的田间地头上演。今年以来,北京德农公司首次把农资超市办到山东农村。面对挑战,一向作为农资市场主渠道的山东省供销社系统反应迅速,马上展开了对原有网络的超市化改造。
今年初,北京德农公司在“蔬菜之乡”寿光市11处乡镇,一下推出50家农资连锁超市。至今已在山东5个市建起400家农资超市。这些超市分3个层级:县市中心店,面积2000平方米;乡镇店700平方米;村级店150平方米。经营模式采取现代流通业的理念,统一采购、统一配送、统一价格、统一标识、统一服务规范。实行会员制,农民免费入会。对消费者建立消费档案,提供跟踪服务;消费积分达到300分的农民,可成为金卡会员。据寿光德农农资超市公司负责人介绍,现中心店的日均营业额在4万元左右,总销售额已占市场的10%。年内计划在山东建成600家农资超市。
德农农资超市的“杀入”突如其来,但省供销系统的应对却也令人刮目相看。省供销总社主任白志刚说,虽然去年山东供销社的农资销售额依然占整个市场的70%,但传统的柜台经营方式已明显落后。竞争对手的出现,正为我们的网络改造和升级提供了契机。目前,全省供销系统已建起农资超市700余家。
首当其冲的寿光市供销社,新建的农资超市连锁店现已有75家。这些店多数由原先的供销社门店改造而成。但店面装饰一新,同样实行从采购、配送到服务的“五统一”。寿光供销社主任周连昌充满信心地说,供销社办农资超市,优势一是成本低,不用租地建店;二是信誉高,有历史形成的群众基础,三是可以赊欠。因此,虽然农资销售占市场的总份额有所下降,但新上的农资超市营业额却增长了15%以上。
德农公司与供销社“短兵相接”,受惠最大的是农民。寿光孙集镇农民赵德柱说,现在不论到德农超市还是供销社的超市买化肥、农药,质量首先放心;买的多了,一个电话就送上门,还能享受价格优惠。这在以前,是连想都不敢想的。
据专家分析,眼下山东这场农资市场大战还刚刚拉开序幕,更激烈的竞争还在后头。
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