农资连锁超市撬动农民生产性消费

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农资连锁超市撬动农民生产性消费

作者：发布时间：2003-09-18　　访问量：

去年12月以来，蔬菜之乡山东寿光的农民发现，身边的田间地头突然冒出了50家农资超市。寿光市副市长马金涛认为，农资超市成为启动农村消费需求的“支点”，可为企业赢得新增长点。
　　把连锁超市办到乡村，这是民营企业北京德农公司的首创。这家公司自去年12月以来，共规划了55家农资超市，现在投入运营的有50家，分布在寿光市种植大棚菜比较集中的13个乡镇，多数设在地头、路边和村里，所有商品统一配送，总投资已逾3000万元。公司还计划将超市布点扩展到山东的安丘、青州等农业大市，年内要建100家左右。
　　据北京德农（寿光）公司负责人介绍，寿光的大棚蔬菜闻名全国，其农资消费量每年约为40亿元。在寿光投资办农资超市，是为了吃一口农村市场诱人的“大蛋糕”。
　　有一家德农超市就设在某村村南的蔬菜大棚中间。该店负责人说，他们经销的农药有260多种，化肥300多种。开业4个多月来，日均销售额在5000元左右。而位于胡营镇的中心店，日均销售额达3万多元。
　　农资市场长期以来的格局是“一主两辅”：供销社为主，占市场的70％；农技推广服务部门和生产厂家直销为辅，合起来占市场的30％。供销社的生产资料门市是老字号，但这种传统的门店、柜台经营方式，与德农超市相比，就显得有些老旧了。两种经营业态的竞争，现已在寿光呈“短兵相接”之势。
　　德农超市的优势比较明显：各种农资分类摆放，货架上每一类都有指示牌和价格单，便于农民随意挑选。农机具在供销社门店几乎见不到，但超市却设有专区。在服务上，超市实行会员制，农民免费入会，并为每个消费者建立消费档案，提供跟踪服务；实行积分制，积满300分的农民可以成为金卡会员，享受更多、更优惠的服务。
　　超市常用的促销手段，对农民也颇具吸引力。购买化肥满50元，购买农药满20元，就可以获得一个刮奖卡。德农超市朱崖村分店，至今已经刮出20多台彩电。
　　德农超市还把供销社的“坐堂咨询”也借鉴了过来，并且重新进行了“包装”。胡营镇中心超市的咨询台前，坐堂农艺师魏凤彩的“简历牌”上，写着职称、资历、成果。魏凤彩原在供销社的门市坐堂，现被德农“挖”来，每天现场接待100多个农民的咨询。
　　以演讲报告会的形式入村培训农民，是德农公司开拓市场的另一手段。他们聘请了4名专家，自带投影仪，先放幻灯片，然后由专家讲解病虫害防治、农药化肥使用方法等。
　　供销社也在靠长期形成的优势与德农超市“过招”：一是供货与销售网络健全，各门店的商业地理位置优越，货源充足稳定；二是服务到位，在消费者心中建立起了感情联系。每名业务员手里联系着100户农民，一个电话就送货上门；三是可以赊销，业务员都是当地人，与农民很熟，一时手头缺钱的可以先赊后还。
　　连锁超市办到田间地头，既方便了农民，又培育了农村消费需求。马金涛说，农民消费最本质的特点是生产性消费，其占消费总额的80％左右。近些年农村消费不旺，既有农民的收入因素，也有消费习惯的因素。譬如彩电，目前农村市场需求基本已趋饱和，农民的生活习惯和水电费的价格，也决定冰箱、洗衣机等商品的需求不大。但生产性消费不同，它直接与农民的生产和增收连在一起，只会增加不会减少。越是增收潜力大的地方，农民的这项支出上升的幅度越大。可以说，生产性消费是撬动整个农村市场的“支点”。
　　

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