­——莱阳市供销合作社联合社

近年来，莱阳市供销社把构建营销服务网络作为取得竞争主动权的切入点，几年来取得了比较明显的效果

一、成立农资供应合作社，重视营销网络建设。

1995年底全市22处基层社以原有的生资门市部为依托，吸纳所在乡镇的村集体和农户作为社员，组织成立农资供应合作社。农资合作社在所辖各主要村庄设立了代办站，在小的村庄发展了代办员。1999年，将比较大的生资合作社的村级代办站、基层供销社的分销店和有一定经济势力的个体商店改建成供销社村级综合服务站。从2002年开始，我们又对全市的农资专业社、村级综合服务站、生资代办站进行了整合，撤并了一批运转不规范的经营场所。到目前，全系统运转比较规范的农资合作社有22个，村级综合服务站有116个，生资合作社村级代办站有129个。这样就形成了以市农资经营企业为龙头，以设在乡镇的农资合作社以龙身，以村站为龙尾的比较完整的市、乡、村三级农资营销服务网络体系。

二、重构进货渠道网络，确保货源充足

为确保充足的货源，我们指导市直农资公司经营企业及各农资合作社，在巩固老客户的基础上，与省内外新近发展起来的生产、流通企业建立起稳固的业务关系，以诚信和大批量进货获取进价优惠。几年来，新发展了内蒙、新疆、青海、浙江、湖南、四川等省区的30余家大型企业，作为新的货源基地，一批著名品牌的总经销、总代理。与省内的有关中小型农资生产企业也建立了密切的业务关系。这样就使全系统农资经营单位货源充裕，紧缺时不断档，过剩时可回旋，在经营上进退自如。

三、创新思维，扩大视野，提高系统合力

我们在全系统提出了“立足本市，辐射胶东，触摸全省，走向全国”的营销思路，号召各有关单位尽最大努力拉大经营半径。一是大力提倡加强系统内的联合与合作，大搞市基联营。二是利用莱阳得天独厚的交通地理优势，大力开展批发业务。三是开展外购外销。四是在工作方法上灵活多变。五是引进新型流通业态。利用市农资公司地处火车站的区位优势，建立大型农资交易市场，该市场营业面积达4.4万平方米，已引进市外资金4500万元。目前，该项目已投入资金2000万元，正在紧张施工中。

四、积极开展农资科技服务，以科技服务促农资销售

各农资经营利用发放“明白纸”，组织宣传车，到田间地头播放宣传片，悬挂横幅、挂匾、黑板报、宣传栏等多种形式积极推广新产品，新科技。深受农民欢迎。