——莒县供销合作社联合社

去年以来，莒县供销社按照省、市社关于大力发展农村现代流通网络的要求，以城关供销社为载体，引入配送连锁经营，初步实现了县、乡、村三级合作。

一、以城关供销社新宇超市为载体，由基层社配送农副产品进超市，实现了带动农户

城关供销社新宇超市扩建超市营业面积5000多平方米，并于去年9月份开业运营。同时，将东莞供销社商场作为第一合作伙伴，在乡镇发展连锁店。各基层社积极响应县社提出的“要结合农业产业化结构调整，把当地适合超市经营的农产品配送进超市，实现带动农户”的要求，积极组织当地农产品进超市。桑园供销社结合桑园镇农副产品的特点，精心筛选了具有传统优势和地域特色的山鸡蛋和小米做为进超市的主打商品，并在工商局进行了注册。仅春节前后，就销售礼品“宝珠”牌小米5000余斤，创利8000余元。受到了当地政府和农民的欢迎。

二、以城关供销社为载体，引入农资连锁配送，实现了县、乡、村三级联合

县社始终把农资经营抓在手上。一方面我们在城关供销社院内，投资40万元。改造了大棚，组建了农资配送中心。另一方面，组织他们参加每年一度的全国磷复肥订货会，并与鲁南化工集团，东方化工集团和红日集团等全国名优厂家实行订单供货，保证货源质量。配送中心建成后，我们在全县23处乡镇中选择了9个大镇和县外的乡镇发展连锁店，在村里建直营店280个。这些直营店大部分是供销社的村级综合服务站。我们对未挂供销社村级综合服务站牌的，中心每年收取1000元的保证金，并按银行同期利率给予计息，到期付清。

完成连锁店、直营店的综合布局后，我们在配送上投资近43万元新置拖斗车5部，做到了随叫随到，不缺货，不断档，并拿出专人巡回咨询检查指导。连锁店的货源由龙头中心统一配送，也可以从厂家直接配货，但必须征得龙头中心验收后，跟人随车指定地点。连锁店不得经营配送范围以外的农资商品，确因市场需要，须报中心申请，否则，将给予5%至15%的罚款。同时，连锁店必须执行配送中心制定的指导价，实行明码标价。直营店可以根据离连锁店的远近，按照农民需要自行到连锁店进货或要求送货，价格同配送中心结算。

为解决农民资金困难，配送中心实行赊销的办法，农民可持户口簿、身份证和村里的证明信赊所需物资。由此产生的利息由配送中心与厂家“三七”开承担。此举深受农民群众欢迎，各连锁店、直营店销售量也直线上升，全社销售3.48万吨，份额率占95%以上，且货款回收率达100%。

下步我们重点抓好以下四个方面的工作。

一是搞好综合经营。逐步将农机具、家具用具等其他农业、农村、农民所需的生产资料和生活资料纳入连锁经营范围。

二是组建集团公司，成立农资分公司，农机分公司，家具用具有限公司，新宇超市股份有限公司，建立起四大连锁经营体系，形成新的经营支撑点。三是抓好“四六0”改造工程。年内完成县内四边乡镇的工业品连锁布局，完成重要乡镇的网络建设。投资600万元，组建农资商贸大市场，建立起农资、农机、日用消费品、烟花爆竹等城乡一体的四大服务体系。四是在桑园社配送农副产品进超市的基础上，将小店供销社的芦笋、山野菜，库山的丹参、黄芩，果庄供销社的凯特可等直接打入超市，闯出路子，闯出品牌，挤占国内市场。