乐陵市供销合作社主任 吴军华

 我们乐陵市供销社系统现有企业42个，在册干部职工5100多人。由于历史和现实的原因，近几年我们可以说一度走到了非常困难的时期。2001年市委调整了市社领导班子，面对严峻的形势和市委、市府领导的重托以及全系统5100多干部职工的希望，新班子承载着很大的压力，多次开会分析讨论，并深入全部42个企业，召开座谈会，调查研究，在摸清底数的基础上，统一了一班人的思想，认识到出路只有一条­­——干，并随即制定了“激活经营保稳定，盘活资产促发展，调整业态搞突破”的总体思路，紧紧抓住最实际、最核心的问题，即如何利用好现有资产，确立了“保全、盘活、突破”六字方针三部曲，唱响三部曲，走活一条路。我们的具体做法和主要体会有以下三点：

一、竭尽全力，保全资产

在过去，用职工的话说，“我们供销系统是破房子、空院子、烂摊子”，流露出一种失望的情绪。但是我们领导班子通过调查分析认为，我们目前的核心优势就在于此，破房子有改造的契机，空院子是上新项目的平台，关键是如何改造这个烂摊子，唤起新的希望。当时，42家企业上百块土地没有确权，造成部分土地甚至房产被附近村民侵占，有的则被个别企业法人私自卖掉。长此下去，供销社真的就回生无望了。保全资产是工作的基础，是供销社走出困境的新起点，也是供销社领导人义不容辞的责任。为此，我们在取得市领导的支持和土管部门的配合下，成立了以一名副主任为组长的专门班子，对42个企业的每一块土地进行丈量确权。土地的四界村民委员会不给盖章，我们就多方协调，甚至动用私人关系，动之于情，晓之以理，用之于法；给土管部门应交的费用没有钱，我们领导班子就集资解决。这样，历时半年，使全县供销社系统的每一块土地都领到了土地使用证，取得了合法使用权，并由市社统一保存。同时，我们又讨论制定了《关于社有资产管理的规定》，正式印发到基层企业，完善了制度，明确了责任，严肃了纪律，强化了管理。从而保证了我们赖以生存的仅有资源——社有资产的完整性，为企业发展创造了条件。

二、千方百计，盘活资产

现有资产保住了，如何利用好这些资产，这又是一个关键问题，也是一篇大文章。企业没有钱，银行不贷款，为了解决这个矛盾，我们采取了两项措施，一是将临街旧房进行拆迁改造。按照统一规划、统一设计的要求，因地、因企制宜，采取职工有偿自建、企业以建养建等多种方式，两年内先后改造了13000多平方米，使劣势资产变为优势资产，不但安排了职工就业、增加了企业收益，也为城镇改造建设做出了一定的贡献。二是围绕盘活资产，大力开展招商引资。招商引资是各级党委、政府的号召，也是我们盘活资产的动力。盘活资产，需要项目，更需要资金，而我们自身的融资能力已经十分有限，招商引资是一个很好的途径，更适合供销系统的实际。为此，我们成立了专门班子，安排专项经费，大力开展招商引资，同时积极与市直各部门单位联系，将有投资客商但无场地优势的单位招来的项目落户到我们企业。这样，2003年一年，共落户我们供销系统企业的工业项目11个，商流项目4个，安置下岗职工500多人，直接经济效益百万元以上。

三、拼搏进取，实现发展

尽管以上两项措施取得了一定的效果，使部分资产得到盘活，解决了企业的一些燃眉之急，但我们同时感到如果没有新思维、新突破，供销事业还不会有长足的发展。如部分营业设施的改造还没有脱离沿街房、小门店的窠臼，新房子、老业态将仍然困扰着经营的发展。正在我们寻找新的出路之时，省社在齐河召开了业态调整会议，会议给我们指出了方向，使我们如沐春风，心中豁然开朗，立即把业态调整的突破口首先放在市区几处营业设施改造上。

我们在市区的几处营业场所，经营状况一直不太好，既无规模又无特色，虽然占据了一定的有利位置，但一直没有发挥应有的作用。如供销大厦虽地处车站附近，被住宅小区环绕，但因经营方式落后，近3000平米的大楼每年只收取十几万元的租金；鲁北商场地处乐陵商业中心，总占地面积近4000平方米，仅有的一座不足1000平米的沿街营业楼还是始建于七十年代，虽然经过装修后，外观与周围的营业设施相比还不算落后，但楼房结构已经过时，经营也只能靠柜台租赁的方式，每年只能收取十几万元的租金，经营入不敷出。

但是要改造这两处经营设施也绝非易事。为此，我们多次向市社、省社领导请示汇报，得到了省市社领导的大力支持。省社与我们达成协议，由县社投资对鲁北商场进行改造，建成4000平方米的综合性购物中心，由省社联拓公司负责全部装修、承揽全面经营活动。上级社领导的支持使我们非常感激，热血沸腾，但是面临的困难又使我们颇费踌躇，几近放弃。旧楼需要拆迁，住户需要搬走，职工会怎么想，外界会怎么看，原商场内职工租赁利益怎么办，职工宿舍怎么安置，建新楼所需的300万元投资从哪里来？面临着不进则退、不拼则亡的供销社局面，我们市社党委、理事会统一了认识­­——困难再大也要干！旧楼拆迁工作量大，由一位经验丰富的副主任靠上，全体班子一起上。没有资金，号召职工入股，结合企业改制按现代企业制度运作。拆迁工作靠多做工作多付出得到了解决，但入股工作又遇到了困难，职工不理解，怕风险，到规定的时间股金只募集了原计划的三分之一，这时旧楼已拆完，新楼也已破土动工，无任何回旋余地，怎么办？只能动员市社班子成员、机关人员多入股，同志们在家无余资的情况下，把自家住房押上，贷！亲戚朋友跑遍，借！联拓公司也再一次伸出援助之手，预付租金一百万元。这样建设资金终于凑齐了。

在不到一年的时间内，从策划、拆建到建设全面完成，建成了当地规模最大的综合性购物中心，并于今年元月8日隆重开业。购物中心一层为日用品超市，由山东省联拓超市有限公司经营；二层为服装超市，由临淄区供销社的东泰商厦经营。开业时，省社及德州市委、市府的领导亲临祝贺并剪彩，使我市供销系统干部职工受到极大地鼓舞和鞭策，提高了供销社形象，反响空前。开业以来，顾客天天爆满，经营形势大好。我们认为，这种上下联手，整合社会优势资源，建设城区综合购物中心的做法，体现了供销社的凝聚力，也不失为下一步推进县城网络中心的一条成功之路。通过这段时间的运作，现在我们认为在县城建4000平方米的购物中心还是小了，10000平方米以上才更有竞争力。

2004年的工作，我们已制定了计划，拿出方案，准备依靠联华的品牌资源，利用已洽谈成功的几个名优产品作为县级代理的条件，向社会、向乡镇延伸，充分挖掘供销社的基层网络资源，在业态调整上取得大的突破。拟在对供销大厦改造、扩展、提高的同时，准备在五个乡镇开设连锁超市或购物中心，重振供销社雄风。