全省供销社工作现场会议发言材料
立足当地特色产品 构建经营服务体系
潍坊市寒亭区供销社
寒亭区供销社结合乡镇调整规划和布局，对基层供销社进行合并整合，由原来的11处调整为5处。去年以来，由区社组织领导，充分发挥基层社和农产品公司的作用，启动农产品经营服务体系建设。每个基层社围绕一个产品，组建一个专业合作社，建设一处标准化生产基地；由区社和基层社共同出资组建了“潍坊金惠圆农产品公司”，负责农产品经营工作，基本形成县联社、基层供销社、农产品公司“三位一体”的运作模式。
我们从去年租用土地种植90亩优质潍县萝卜标准化生产基地起步，在取得成功经验的基础上，按照优质、特色的定位，在5个乡镇分别选择了1个特色产品建立了5个标准化生产示范基地，其中：萝卜基地500亩、西瓜基地200亩、山药基地200亩、紫皮花生基地100亩、小米基地200亩。去年种植的萝卜已于今年3月份采收销售完毕，大部分产品销往超市和应付区直20多个部门的团购，春节前后一度出现产品供不应求的局面。由于实施了标准化生产，采取了特殊的种植技术和管理模式，施用有机肥，产品外形美观、口感（脆辣甜）好，销售价格比普通萝卜高出2-5倍。今年500亩基地的萝卜长势良好,将于10月中旬收获上市，预计销售价格还要高于去年；基地生产的红玉西瓜目前已收获过半，每亩产量达6000斤。由于施用有机肥，并延长了生长期，西瓜口感脆甜，大小（3-4斤/个）适中，上市以来，以每斤3.5-4元的价格供应超市（超市售价为每斤6.3-6.5元），比市场价高2-3倍；紫皮花生、山药和小米分别在10月中旬、10月底和11月初收获上市。以上5个产品已与潍坊的佳乐家和世纪泰华超市达成长期供货协议，其价格均可高出市场价3-5倍，实现了产品的高附加值和企业的高效益。去年秋季以来，公司共销售萝卜36万个，西瓜360吨（其中：团购62吨，超市销售110吨，社会销售188吨），实现净盈利38.7万元。另外，在进行标准化示范种植的同时，为做大做强潍县萝卜产业，区社投资20万元建设了潍县萝卜良种繁育基地20亩，目前已到收获季节，预计生产优质萝卜良种2000公斤，可供8000亩萝卜标准化生产基地用种，仅此一项即可实现销售收入24万元。
在 推进工作的过程中，我们重点把握好几个关键环节：一是以优质和特色确定产品定位；二是在基地建设和管理方面，制定严格的产品标准和生产技术操作规程，并邀请技术人员进行生产指导。同时由农产品公司对基地实行“统一供种、统一测土配肥、统一用药、统一技术指导、统一标识”五统一管理；三是在市场开拓方面，我们以超市销售为主渠道，同时采取建直营店、组织团购和批发市场等多种销售渠道相结合，确保产品销路畅通。目前，萝卜和西瓜产品已经进入当地的大型超市销售，去年一度出现供不应求、无货可供的局面。同时在城区建立了第一家农产品公司专卖店，作为基地农产品的直营店和样品陈列室，重点面向城区居民零售和机关、企事业单位团购。同时积极与外地大批发市场和销售商实现了对接，“寒浞”牌潍县萝卜已销至北京、天津、福州、济南、青岛、淄博等城市。
回顾近两年的实践和探索，我们围绕农产品经营服务体系建设的总体思路，从一个基地一个产品发展到五个基地五个产品，基地面积由90亩发展到1200亩，从恢复建立农资公司、农产品公司，到合并整合基层供销社，各项工作都取得了显著成效，区供销社已进入发展的快车道，得到当地党委政府的肯定和广大农民的认可。工作中我们深深体会到，建设农产品经营服务体系，是供销社的必然选择，成功与否，离不开区供销社、农产品公司、基层供销社“三位一体”的组织体系作保障。基层供销社负责建基地，并依托专业合作社组织农民进行标准化生产；农产品公司负责基地规划、品种确定、良种供应、生产技术指导、市场开拓和产品销售。区供销社主要做好宣传发动、组织协调及产品品牌注册、产品质量认证和开拓市场等工作。只有这样，才能调动各方面的积极性，使农产品经营服务体系充分显露出蓬勃的生命力和发展潜力。
下一步，围绕开发的5个产品，进一步加大工作力度，力争实现新的突破。一是基地面积由1200亩扩大到4000亩。年生产花生300吨，西瓜1600吨，萝卜2400吨，小米500吨，山药3000吨。为解决产品在储藏和运输中的保鲜问题，计划新建气调库一座，包装和加工车间各一处。二是做好省外市场的拓展工作。积极寻求与各类经营主体的合作，开辟有发展空间的市场渠道，近期，我们已与黑龙江省接洽，努力做好两地农产品购销的文章。三是为进一步提高产品品质，扩展辐射带动范围，在做好萝卜良种繁育的基础上，继续做好花生、山药、小米等品种的良种繁育，力争辐射带动面积达到5万亩。四是依托农产品标准化生产基地，做好农资的经营服务体系建设。目前，我们已经恢复重建了农资公司，从开展测土配方施肥开始，逐步完善农资经营服务体系。力争用两年时间，基本建成集农产品标准化生产、农资经营服务、农产品加工销售为一体的产业链。 农产品经营服务体系建设工作，我们起步较晚，虽然取得一点成绩，但离省、市社领导的要求还相差甚远，借参加这次大会的机会，虚心学习兄弟县、市及单位的经验，把农产品经营服务体系建设这项事业做大做强。
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