省社主任白志刚最近在赴潍坊临朐、诸城、安丘调研后，对潍坊市供销社的工作给予了充分肯定，并提出了希望和要求，现将与其市社座谈时的讲话要点整理如下：

近几年来潍坊几次，这次来是感觉最好的一次。2001年，来潍坊时曾召集所有县社主任开了座谈会，当时的感觉是对大家供销社的发展信心不足，思路也不太清，总之很难沟通。还是那些县社主任，但现在精神状态明显好转，都在考虑供销社的发展规划和发展的切入点，这是今年以来潍坊市社、各县社贯彻省社几次会议特别是上次培训班的精神，结合自己的情况总结经验教训，变压力为动力，努力工作的结果。潍坊市社根据省社提出的三项任务，确定了四项发展重点，采取了一系列举措：悉心研究，确立每一项发展任务的切入点；加强与县社主要负责人的沟通和交流，把县社主任作为发展的第一责任人和动力源；确定了17个基层社作为市社的联系点，首先启动；将全市各级供销社的土地排查登记，市社制订了监管制度；要求将供销社的牌子全部挂起来，显示形象、鼓舞士气、创造发展的气氛。我在与几个县市接触中已经感到，市社所做的这些部署，都正在变成大家的动力和行动。对潍坊市社今年以来的工作，应该给予充分肯定，同时提几点希望和要求：

1、进一步增强责任感和紧迫感。潍坊是全国最有名气的农业大市，在全国最早推行农业产业化经营。在潍坊这样经济社会比较发达，供销社原有基础比较雄厚的地方，供销社能重整旗鼓，在统筹城乡经济发展中发挥新的作用，做出新的贡献，这不仅对于潍坊而且对于全省供销社的发展都具有重大影响。目前，潍坊各县市多年积累的债务以及股金问题大部分已经解决；市、县社等各方面对新形势下的发展方向和途径日渐清晰；出于稳定等各方面的考虑，各级党委、政府对供销社仍然十分关注。这些情况和因素造就了潍坊供销社系统发展的关键期和机遇期。希望市、县社的同志审时度势，以强烈的责任感和紧迫感，尽快将上述因素转换成发展的条件和资源，尽快实现发展的突破。

2、进一步明确发展的定位和切入点。这次来，感到潍坊的同志正在分析形势，学习别人，总结自己的基础上，研究适合供销社发展的路子，这是很难得的。但是，要真正实现潍坊供销社的崛起，还必须做出更认真、更深入的思考和探索。比如说，在参与农业产业化经营方面，现在潍坊以出口为主的蔬菜和肉食加工企业发挥着重要作用，但就如我们多次讨论的，在农业产业化的最薄弱的生产环节，很多事情龙头企业是无能为力的，在蔬菜之外的其他行业，所出现的空档就更多。我们应从何处参与产业化？如何逐步发展供销社的龙头企业？必须走出自己的路。诸城市皇华镇基层社建立了600亩苗木生产示范基地，每亩的收入在8000元左右，并直接带动和影响了全市5万亩苗木基地的品种更新、结构调整和发展，在此基础上还建立了绿化工程公司，在很多市县承揽绿化工程，形成了很有竞争力的龙头企业。它所产生的作用和影响，能抵得上多少个农副产品加工企业？它本身的效益和抗风险的能力也优于一般的加工企业。在安丘景芝镇的口埠和大圈两个村，听到了过去农民分散生产和经营所造成的效益低的情况，也看到了供销社和村支部初步组织农民从事标准化生产和经营所产生的效果。安丘的王市长告诉我，现在安丘有几百个农产品加工出口企业，但是蔬菜进入国际市场的不稳定性对农民和企业影响甚大，日本刮台风的时候，这是安丘蔬菜发财的时候，但日本风条雨顺的时候，安丘的蔬菜就不值钱，甚至无法出口。相对这种情况，我们是否可以考虑，直接开通潍坊蔬菜、肉食、果品直接进入超市的渠道，省社正在做这方面的探索，潍坊市县两级社应着力研究探索。再比如，潍坊市、县两级城区的连锁经营、超市的发展，是推进最早的，有中百这样的区域性龙头企业，青岛的利群、百盛也很早就伸了过来。但是在乡村，大部分还是空白。现在潍坊周围的淄博、临沂、日照，正在乡村两级构筑新的经营服务网络，而这些地方农民的收入和购买力都无法与潍坊相比。所以应该避开在城市竞争，在乡村做好规划，在乡镇驻地和大村全面启动网络的建设和发展。总之，要认真学习借鉴先进单位特别是这次培训班提供的典型的做法，结合潍坊实际，解决好定位和切入点问题。

3、要制订发展规划。市、县供销社都要制定发展规划，同时明确工作的责任。市社搞了发展的意见和对县社的考核办法，这很好，但一定要注意从整体上体现供销社在统筹城乡经济中所发挥的作用和实现的价值。不仅要重视系统内部的评价，更要重视各级党委、政府和农民的评价。