王如珍副主任在组建全国供销社消费品连锁公司研讨会上的讲话

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王如珍副主任在组建全国供销社消费品连锁公司研讨会上的讲话

作者：发布时间：2003-06-03　　访问量：

      我们这次会议的议题，是探讨如何组建全国供销社系统的消费品连锁公司。这件事情，总社的决心已下，所以不是讨论干不干的问题，而是我们要干、怎么干的问题。
   上午，会议安排参观了义乌的小商品市场，一个县级市，商贸业发展这么快，市场这么繁荣，小商品品种、价格优势如此明显，国内外来经商的人如此之多，确实出乎我所意料之外。尽管参观是走马观花，但相信对我们会有启发，对我们研究好组建方案、开好这次会有很大帮助。结合总社以现代流通方式整合供销社传统经营网络的指导思想，和发展全系统消费品连锁经营的思路以及今天在义乌了解的情况，我先就如何尽快地筹建全国供销社消费品连锁配送集团问题，讲几点原则意见与大家商榷。
    一、筹建全国供销社消费品连锁集团的意义
   组建全国性的供销社消费品连锁经营企业，其意义在于以下几点:
    首先，是开拓农村市场、建设小康社会的一个重要举措。当前举国上下都在贯彻党的十六大精神，都在研究如何加快发展、建设小康社会。建设小康社会的难点和重点是农村，中央最关心的也是农村。农村不繁荣、农民不富裕、小康社会实现不了。农村是一个广阔的、潜在的市场，为农民提供物美价廉的日用消费品，为他们的生产、生活服务，也是开拓市场、扩大内需。农村工作是全党工作的重中之重，十六大和今年的“两会”集中讨论最多的就是农村问题，要求各行各业真正把工作重心转移到农村来。供销社主要面对的是农村市场，我们现在研究的在农村发展消费品连锁配送问题，就是开拓农村市场、服务农民的问题，也是落实中央关于加快建设小康社会战略方针的一个举措。
    第二，是落实中央对供销社的明确要求的一次行动。今年中央3号文件明确指出“供销合作社要发挥自身的优势，在农村逐步发展农业生产资料和日用工业品的连锁经营，用现代流通方式改造传统经营网络。”这是中央对供销社的期望和信任，也是我们供销社当前工作的重点。我们必须抓紧认真研究并尽快行动起来，落实中央精神，完成中央交给的任务，以高度的责任感和紧迫感做好农资和农村日用工业品的连锁配送工作。
    第三，是供销社“四项改造”的重要内容之一。以发展连锁配送等现代流通方式改造供销社传统经营网络，是“四项改造”的核心。把“四项改造”作为供销社改革发展的突破口，是从实践中总结出来的、上下一致认同的供销社的出路所在。“四项改造”又是一个有机整体，用农业产业化改造基层社、用产权多元化改造社有企业、用开放办社和社企分开改造各级联合社，最终都要落实到形成几个全国性的、具有竞争力的为农服务产业网络上。对“四项改造”工作，总社非常重视，在这两年的理事会上，都做了重点部署。各地也采取了很多办法来抓这件事。“四项改造”课题，总社几个领导有分工，白主席亲自抓的也是最重要的一项，就是用现代流通方式改造供销社传统经营网络。去年白主席参加义乌的博览会时进行了调研，回来后，他形成了这个思路:义乌这个地方是个小商品的大市场，供销社可以利用这个市场把农村的日用消费品连锁配送网络组织起来。所以，按白主席的指示，去年总社下决心，准备在义乌开展供销社系统小商品的集团采购和连锁配送研讨工作，并请浙江省社和义乌市社拿出了一个初步意见。之后，按照领导批示意见，又由具体负责网络建设工作的经济发展部在浙江方案的基础上，从全国的角度研究并提出了一个具体方案。由于目前仍感到不太成熟，《方案》没有最后确定，拿出来征求意见，集思广益。
    我认为，“四项改造”任务中，用现代流通方式来改造供销社的传统网络是最核心的部分，不把这项工作做好，“四项改造”就分成了几个板块，单个企业搞得再好，也只能是一个有实力企业的发展，一个基层社搞好了，也难以引导农民进入大市场，上下相互之间缺乏联系，形不成合力。只有网络建成了，从龙头企业到农民真正连起来，才能有供销社总体上的发展，才能形成产业，这是点和面的辨证关系。目前供销社网络建设中具体要抓的首先是消费品和农资，其他的如棉花、果蔬、茶叶等，也在积极创造条件，也要逐步形成供销社的新的经营网络。有些还可以利用农资和消费品网络，参加到这个大网中来。总之，网络建设搞好了，“四项改造”才能顺利进行，才能早见成效。
    第四，是供销社自身改革发展的需要。供销社经过几年的艰苦努力，扭转了全面下滑的被动局面，全系统连续三年实现扭亏为盈，开始走出低谷。但入世以后市场竞争更加激烈，我们必须尽早考虑下一步的生存和发展问题。当今的竞争是实力的拼搏，供销社依靠现有的分散在各地缺少紧密联系的经营网点来单打独斗，是无法与国内外实力强的大企业、大集团抗衡的，必须从上到下联合起来，共同发展，形成几个大的产业集团和经营网络，真正承担起为农服务的重任，在国内流通领域才会举足轻重，才能用事实证明农村离不了供销社，农业产业化离不了供销社。到那个时候，中央重视，各级政府重视，农民重视，供销社就站住脚了。所以从供销社自身改革发展的需要来看，我们应该在这几年改革取得成绩、扭亏增盈取得成效的基础上，想办法联合起来占领农村市场，在大力开拓农村市场中增强我们的竞争实力。
    农村市场问题，大家都有很深的认识。农村市场蕴藏着很大的潜力，国际上各种经营力量看中的中国现有的市场中，很大一块也是我们的农村市场。农村中如果能有70%的家庭拥有电视机、洗衣机或电冰箱的话，则这些产品需求量是我们国内现有的所有家电企业生产能力的12倍。所以，中国市场的巨大潜力在农村市场，供销社应当把农村市场的开发作为自身振兴的一个重要方面去考虑。我们搞日用消费品的连锁配送，重点就是面向农村，县及县以下的市场。在大城市和其他大企业去竞争，象家乐福这样的，可能目前我们还不具备足够的实力。但在农村市场，供销社就拥有一定的优势了。只要在原来的基础上组织起来，把消费品连锁配送搞起来，是农民所需要的，也是供销社一个新的经济增长点。
    二、筹建全国供销社消费品连锁配送集团的背景和思路
    供销社企业改革改制以来，日用消费品的经营方式发生了巨大变化。大部分地方实行减员增效，通过一次性补偿解除劳动关系，然后采取租赁承包、抽资承包、有偿使用、整体转让等各种方法，不吃大锅饭了，亏损减少了，这是经营机制的改革。但改革后如何做好农村的生产、生活资料供应，保证农民买到质优价实的商品，就必须对改革后的经营体制搞连锁配送，统一配货，这始终是我们关心的要解决的一个大问题。因此，总社开始抓“四项改造”工作后，决心通过整合我们现有的经营网点，引入现代流通方式，改造和重建供销社系统农资和日用消费品经营网络。今年，为贯彻落实中央3号文件精神，白主席在三届四次理事会的报告中专门提出:总社要带头联合各地供销社，在一、二个项目上实现突破，力争用三年的时间基本完成改造任务，建立起适应市场经济要求的、高效畅通的现代经营网络。在3月底的主任办公会上，又明确了今年总社重点要抓的十二项工作，其中第一项就是，今年总社要集中力量，在建立农资集团（全国农资的连锁配送网）和消费品集团这两件事上有所突破。
    农资网络的建设，前年我们已经开始筹备，去年正式启动了以中国农业生产资料集团公司为核心企业的全国供销社农资连锁配送为农服务工程。这个网络基本模式是上连国内部分农资生产企业，包括化肥厂、农药厂、农膜厂等，掌握一定的货源，在产品出厂时，包装袋上要注明“中国农资”经销的品牌，下连我们系统内外的农资经营企业，而且必须是经过改革没有包袱的、有一定市场占有率和一定经营能力的农资企业，通过农资企业再往下延伸到基层的农资专业社、农村综合服务站等，在乡和村建立农资经营连锁店，最终将质优价廉的农资产品送到农民的田间地头。通过一年多的工作，目前“中国农资”的覆盖面已达近20个省，1900多个网点，开始初步形成局部网络。加上中农公司对自身分公司、办事处等进行改造形成自己的直营点，这就是我们供销社农资连锁配送体系的基础。将来，我们共用的“中国农资”品牌，要遍布农村市场，目标是要占领70%的农村。这样，几年以后农资市场开放外资企业进来以后，他竞争不过供销社“中国农资”这个大品牌，因为从上到下我们都有网络，通过各省供销社、县供销社，伸到乡和村。这个网络不仅对我们保持农资市场的占有率很关键，对农民也很重要，凡是“中国农资”的连锁店一律不得经营假冒伪劣农资，出了问题我们负责。这样，农民对我们放心，政府也会依靠我们。
    农资早走了一步，尽管这一步十分艰难，但是经过大家共同努力有了成效，也得到了国家有关部门的重视和支持，国家经贸委已将这个项目列入“三高一优”项目给予了贷款扶持。我们还要下力气抓，争取在两、三年内取得显著成效。
    另一个工作重点，就是全系统的日用消费品连锁配送业务。这几年许多基层企业在改革中对职工解除了劳动关系，不少变成了个体经营，但这并不意味着供销社解散了，这是一种经营方式的改革，是改变过去的“大锅饭”，充分调动经营者积极性的做法。基层企业变成个体经营后，只要仍挂供销社的牌子，承认是供销社的企业，我们就可以把他整编起来，统起来。如何统?就是统一配送，统一经营规则，统一服务标准，搞连锁经营。我们搞消费品连锁配送网络建设，就是基于这种认识。
    思路大致是这样:
    一是关于消费品集团的总体构想。组建全国消费品连锁配送集团公司，是要把消费品连锁配送作为供销社系统的一大产业，由总社牵头并出一定的资本，吸纳供销社系统内外的连锁企业、商场、生产厂家，共同组建全国性的消费品连锁配送网络，占领农村消费品市场，实现为农服务的宗旨。
    我们的立足点:一是主要依托、改造和整合供销社系统现有的网络，不是一切都要重建。供销社现在的网络是散的，各自为政的，不改造就没有出路。但供销社的网络还是有优势的，中央3号文件明确提出供销社要充分发挥自身优势，优势在哪?优势就是我们现有的这个网络的渠道、市场、设施等一系列的有形和无形资产。尽管我们的网络是分散的、残缺不全的，但只要按市场经济的原则整合起来，形成新的网络，我们的竞争力会大大提高。二是一定要用现代流通方式去整合原有的网络，要采用集中采购、统一配送等连锁配送模式。传统的营销方式已经落伍，必须改革，必须适应时代发展的要求。三是主要面向农村市场。用现代营销方式去整合供销社传统经营网络，必须发挥供销社优势，面向农村，主要在县和县以下广泛连网设点，一直伸到农村。在村里建立农资连锁配送点，可以与日用品结合起来，经营季节性的农资，同时经营日用消费品，实现网络资源共享。占领农村不是放弃城市市场，有条件的可以向城市发展，进一步壮大实力。四是赢利主要来源于上游生产企业和自营业务部分，通过规模经营最大限度地降低采购成本，使成员单位得到最低的价格。主要通过配送和采购双向运作，即在将日用工业品配送到零售商手中的同时，积极开展地产品、农副土特产品的采购、加工和分销、出口等业务，扩大经营规模，降低经营成本。
    在定位的时候，我们必须注意几个问题:
    一是把日用消费品的连锁经营作为供销社的一大产业来抓，目的不只是为解决当前企业的赢利问题，也不只是把大企业吸纳进来成立集团壮大实力的问题，而是要形成为农服务的产业和网络的问题。供销社是农民的合作经济组织，只有把为农服务放在第一位，自身才有生命力。国家给供销社政策、帮你解决问题，是要供销社解决农村问题的，供销社只有切实为农业和农村发展做出贡献了，农民离不开你了，国家才会重视你。对供销社来讲，如果只是把企业利润搞上去了，农民没有受益，改革就没有进行完，也是失败的。所以，日用消费品连锁配送最终一定要往下伸，伸到为农服务上，占领农村市场，甚至终端是在农村建立消费合作社，让入社的农民在购买商品时得到更多的实惠。因此，把企业的发展与合作社的原则结合起来，把为农服务的宗旨坚持下来，是我们在组建消费品连锁配送网络时要注意的。
    再是公司的性质问题。《方案》写得很清楚，将来的集团公司是按市场经济原则组建的产权多元化的经营实体，坚持开放办社、开放办企业，广泛吸纳社会资源，自愿参加、双向选择;按照现代企业制度和现代流通方式的要求，严格规范管理，标准操作，精心组织，稳健运行。至于将来的公司由谁来牵头?应该说是谁有能力谁当龙头。在农资连锁配送上，总社曾建议由地方农资公司牵头，结果各省认为用“中国”字头品牌更好、更顺，同时中农公司在农资系统毕竟是实力最强的企业之一。搞消费品连锁配送，各省如果有能力组织好、经营好，总社一定会大力支持。总社把握大的方向，起组织、督促、协调作用，企业完全自主经营。
    三是用人问题。总的原则就是打破一切束缚，面向社会，公开招聘，不拘一格选拔人才。董事长由股东会选派;经营管理人员由董事会选聘，要有丰富的实践经验和扎实的理论功底，信誉好，作风正派，有本事，能保证集团公司的高效运作。要公开选，不行就换，不受其他限制。
    具体的操作步骤《方案》中都有，初步是这样的:起步以集团统一采购、配送为主，建立商品采购中心和电子交易平台，依托有特色的商品集中产区义乌建设大型采购中心，实行集中统一采购批发配送业务，公司总部通过电子平台与采购中心、区域展示中心间保持及时、准确的联系;各省区市供销社在本区域内选择具备一定条件的地方，投资建立区域商品展示中心，以此整合本区域内的销售终端，并负责商品供求信息的整理、汇总及与公司总部的信息沟通，此项建设集团公司可以参股。如地方供销社不能或不愿建设展示中心，集团公司也可以直接在该区域内，选择当地的供销社合作或自营投资建设、开展业务。待集团公司发展到一定规模后，逐步开始用自己的品牌，通过经济手段建立直营体系，进入销售终端整合网络资源，实现公司大的发展。
    三、开展工作需要明确的几个原则
    在全国供销社消费品连锁配送公司组建工作中，要明确几个原则:
    一，是干不干的问题，也就是统一认识的问题。意义刚才我已经讲过了，但干不干要大家说。我的结论是必须干!必须统一认识，加强供销社的联合与合作。中国需要合作经济，供销社就是合作经济的重要组成部分。按照江泽民同志讲的，引导农民进入市场，把千家万户的农民和千变万化的市场连接起来，推进农业产业化，需要供销社;能不能在农资、日用品的供应方面给农民提供一个好的服务，也要看供销社。所以，供销社必须把握大局，抓住能够替党和政府分忧，替农民解决实际问题的大事来发展壮大自己。连锁配送是当前流通领域的发展趋势，不走联合之路仅靠自己的力量肯定会失败。
    二，就是怎么干的问题。干就要严格按市场规律运作，开放办企业，一切从实际出发，只要有利于发展、有利于企业尽快筹建和运作的办法，我们都可以采纳。总社牵头是为了发挥总社的号召力，总社要求各级社也要对这项工作进行推动和组织。这是我们的责任。但公司的运作一定要遵循市场规律的要求。要吸收民营成分参加，实现产权多元化。一切有利于供销社发展的，大的生产企业、流通企业，包括个人，都可以吸收进来。这几年供销社企业改革改制面比较大，给我们积累了经验，我们要借鉴这些好经验，按照现代企业制度来规范运作，建立一个产权多元化、管理现代化、经营连锁化的消费品连锁集团。将来就是规模经营，资产为纽带，系统内外联合起来，在国内外都具有很强竞争力的一个大企业。
    第三，就是要强调真抓实干。时间很紧，来不得半点含糊。所以，我们一要抢抓机遇快发展。全国消费品连锁配送发展很快，我们现在才开始行动已经有点晚了。但农村市场还没有真正发展起来，这对供销社是个机遇;中央3文件的下达，给供销社改革提供了政策依据，这也是个机遇。时不我待，必须抓住机遇，加快发展，时机错过，就很难东山再起。机遇是客观存在的，问题是我们能不能看到机遇并抓住不放，能不能用好机遇来发展自己，这对我们供销社是一个考验。二要艰苦奋斗求发展。发展是第一位的，是检验我们是不是贯彻十六大精神、实践“三个代表”重要思想的标志。但是，发展不是轻而易举之事，没有艰苦奋斗的历程，不会有光辉灿烂的未来。艰苦奋斗是供销社的光荣传统，供销社的背篓精神、扁担精神始终不能丢。实现小康社会也好、供销社要建成真正的农民合作经济组织也好，还有很长很长的路要走，所以艰苦奋斗的思想要长期树立。经贸委张志刚同志给我讲在国外考察，“沃尔玛”的总裁办公室只有12平方米，是很难想象到的。我们供销社还有很多这样那样的包袱，还没有真正发展起来，更要坚持艰苦奋斗。最近，家宝同志到新疆视察地震灾区，生活俭朴，轻车简从，白天看灾区，晚上听汇报，要求各级领导千万不要忘了保持艰苦奋斗的作风，这给我们树立了很好的榜样。三要注重实效真发展。空谈误国，实干兴帮。只有实干才能真正求发展。今天会议不是理论上的争议，就是研究怎么干、怎么启动。要实干就得有实招，希望大家能充分阐述自己的观点，使我们能够少走弯路，尽快实施。实干就必须求实效，不能盲目发展，而是速度和效益相统一的发展。快发展就要在实践的基础上，实现要高质量、高效益、可持续发展。这样的集团公司才是健康的。最近中央也在一直在强调这个问题，要有一个科学、求实的精神。四要开拓创新促发展。发展的本质在于创新，发展的过程就是创新的过程，发展的速度取决于创新的速度。我们也必须在思想观念、经营方法上创新，破除一切束缚企业发展的障碍，大胆创新企业体制和机制。五要树立信心，树立创业精神。供销社发展消费品的连锁配送是很有希望的。有党中央、国务院的高度重视，有各级地方党委、政府的大力支持，有我们上上下下的共同努力，我想一定能把这件事情办好。所以，希望大家也要有信心，积极为我们的连锁事业出谋划策，把这项工作真正抓出实效来。让我们以二次创业的精神，勇于进取的胆识，勤奋踏实的工作，推动供销社系统连锁经营的全面发展，使供销社真正成为农村流通领域的主力军。

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